Comment faire de la prospection LinkedIn :SANS automatisation
Publié par Jérémy Lebourgeois,
Comment faire de la prospection LinkedIn :SANS automatisation
Publié par Jérémy Lebourgeois,
Il existe plus de 15 outils de prospection automatisée pour faire votre prospection sur Linkedin.
Mais que faire si vous ne voulez pas les utiliser ? Si vous souhaitez prospecter de façon qualitative, sans automatisation.
Notre article vous explique vos alternatives.
Etape 1 : Optimiser votre profil
Peu importe que vous utilisiez un robot ou non, il est toujours important d’optimiser votre profil Linkedin.
Assurez-vous d’avoir un titre accrocheur, une bannière bien conçu expliquant vos points forts ainsi que de la preuve sociale. Ce sont les trois piliers essentiels d’un profil Linkedin convaincant.
Assurez-vous aussi d’avoir dépassé les 500 contacts pour être davantage rassuré par rapport à votre prospection.
Il fut un temps où les profils avec moins de 500 contacts avaient des quotas de demandes de connexion inférieurs aux autres. Par conséquent, il n’est pas inutile de passer cette barre avant de lancer votre campagne de prospection.
Etape 2 :Ajouter des prospects à la main
Une recherche classique sur Linkedin peut vous permettre de trouver vos prospects gratuitement. Vous pouvez ensuite les ajouter à la main, en faisant attention à ce qu’ils correspondent bien à votre cible.
En effet, à partir de la page 4-5 les résultats de Linkedin sont beaucoup moins précis. Faire les ajouts à la main permet de combler ce défaut et d’avoir une prospection Linkedin bien plus précise.
Un rythme facile est de se dire 20 prospects par jours. Cela représente 2-3 pages, cela peut se faire en quelques minutes si vous êtes bien concentrés.
Privilégiez les personnes avec qui vous avez un contact en commun car elles sont plus susceptibles d’accepter votre demande de connexion.
Partie 3: Envoyer un message personnalisé
Il est conseillé de fonctionner en 2 étapes:
- Envoi d’une demande de connexion
2. Message personnalisé aux prospects acceptant
De cette manière vous ne contactez que les prospects réellement actifs sur Linkedin et ouverts au Networking. Cela sert de pré-sélection si l’on veut.
En effet, envoyer des messages bien personnalisés à des prospects qui ne se connectent que tous les 6 mois à Linkedin est peu utile. Il faut contacter les prospects là où ils sont disponibles.
Il existe aussi des outils pour envoyer un message vocal à vos prospects en utilisant de l’IA et du clonage de voix, mais personnellement je préfère l’original et le classique au tout-technologique, mais ce n’est que mon opinion !
Quel type de message de prospection
Court et personnalisé.
Pour vous et pour vos prospects. Pour vous, car vous n’avez pas tout le temps du monde à consacrer à la prospection. Pour eux, car ils n’ont pas tout le temps du monde pour vous lire !
Les messages longs ne sont pas opportuns, la personne ne vous connaît ni d’Eve, ni d’Adam et vous lui demandez 5 minutes de leur temps. Vous risquez de ne pas les obtenir, alors que 30s pour lire un message court, c’est beaucoup plus probable.
N’hésitez pas à poser une question bien pensée, cela peut susciter une réponse de votre prospect.
Les bénéfices d’une approche humaine
Un taux de réponse plus élevé.
Un risque de se faire bannir beaucoup plus faible.
Et bien entendu, des résultats plus probants. Surtout si vous prospectez en B2B, un message bien pensé peut faire la différence et vous permettre de signer un contrat d’une valeur annuelle de plusieurs dizaines voire centaines de milliers d’euros !
Une autre manière de le penser c’est de réfléchir au coût de froisser un prospect avec un outil automatique. Si vous perdez des clients à cause de l’automatisation quel est le coût de cela ? C’est aussi une question à se poser.
Conclusion sur la prospection Linkedin non-automatisée
En choisissant de prospecter humainement, à la Mano comme on dirait dans ma campagne, vous investissez davantage de votre temps dans votre campagne et générerez beaucoup plus de résultats.
C’est un choix à faire entre temps, argent et qualité. Les outils de prospection sont très utiles, parfois gratuits, mais pas forcément les plus conseillés si vous souhaitez impressionner par vos qualités commerciales vos prospects. Vous savez désormais comment comment faire de la prospection Linkedin non-automatisée.
