Comment prospecter sur Linkedin:10 Erreurs à éviter
Comment bien prospecter sur LinkedIn?
Les choses à ne pas faire en Prospection LinkedIn.
Publié par Jérémy Lebourgeois, le 09/02/2022
Comment prospecter sur Linkedin:10 Erreurs à éviter
Comment bien prospecter sur LinkedIn?
Les choses à ne pas faire en Prospection LinkedIn.
Publié par Jérémy Lebourgeois, le 09/02/2022
Erreur n°1: Automatiser sa Prospection LinkedIn
C’est très tentant mais automatiser ne vas pas t’apporter de très bons résultats.
Les prospects ne sont pas dupes, lorsqu’ils voient juste le prénom et peut-être le nom de leur entreprise parce que le robot a été capable de le détecter. Ils savent que c’est un message qui a été automatisé, robotisé et donc il y a peu de valeur pour eux.
Ils ne se sentent pas valorisés par le message qu’ils reçoivent.
Donc le fait d’utiliser des outils d’automatisation c’est bien de ton côté parce que tu gagnes du temps, en automatisant tu gagnes du temps et c’est généralement des outils qui sont assez peu chers mais en termes d’image de marque et en termes de résultats par rapport à tes prospects ça ne va pas très bien marcher.
Tu vas les faire se sentir moins valorisés, tu vas aussi moins leur faire comprendre que l’offre que tu leur fais en prospection, la prise de contact que tu fais et bien elle n’est pas ciblée. C’est-à-dire que tu n’as pris le temps de regarder ce qu’ils font avant de leur proposer quoi que ce soit. Donc c’est une offre qui ne leur correspond pas forcément. C’est du copié-collé.
Donc généralement si tu personnalises tes messages ce qui se passe tout simplement ils se disent: « ok il a pris le temps de regarder ce que je fais donc son offre est précise. Elle me correspond au moins jusqu’à un certain degré. Il ne me balance pas une offre comme ça comme il l’a balancé à cent mille autres personnes sans regarder vraiment si ça va leur convenir ».
Donc déjà important en termes de résultats et l’image de marque de ne pas automatiser surtout que parfois il y a aussi des bugs d’automatisation.
Comme tu peux le voir sur l’exemple de message de prospection à droite.
Tu te rends compte que ton image de marque et ta prospection ne seront pas très convaincantes. Et tu ne passeras pas pour un très bon commercial.
Erreur n°2: Des Messages de Prospection trop longs
Attention à la longueur du message que tu envoies sur Linkedin en prospection.
Pourquoi je te dis ça: parce que tous les jours je reçois des pavés. Des message de présentation de services etc de personnes qui cherchent à vendre leurs services mais qui ne le font pas de la manière la plus recommandée.
En tout cas ce n’est pas du tout ce que nous recommanderions. Et ce n’est pas non-plus la méthode de prospection Linkedin que nous utilisons avec nos clients.
L’Attention sur Linkedin c’est maximum 30 secondes.
Donc si tu écris un gros pavé ça va pas marcher et personne ne va le lire en entier et puis il faut bien se mettre dans la place du prospect qui déjà: tu l’interrompts. Tu lui envoies un message alors qu’il ne t’a jamais rien demandé. Et derrière en plus c’est long ça veut dire qu’il faut qu’il travaille, il faut qu’il lise tout ça, il va se dire: « non non c’est bon je prends pas le temps de répondre ».
Donc essayer de faire des messages qui soient vraiment succincts pour obtenir les meilleurs résultats.
Erreur n°3: Chercher à Vendre trop vite
Et oui, même si tu souhaites vendre rapidement, il va falloir être patient.
Et ne pas faire comme l’exemple ci-dessus qui, en plus d’être un message de prospection LinkedIn super long. Essaie de vendre directement.
Sur LinkedIn, il ne faut pas chercher à vendre directement vos services/produits mais chercher plutôt déjà à prendre contact avec la personne. Lancer une conversation avant même d’essayer de lui vendre des services.
Il ne faut pas mettre la charrue avant les boeufs. Si directement tu cherches à vendre ça ne va pas marcher. Ca ne marche pas de manière générale sur Linkedin que ce soit en prospection ou en création de contenu.
Plus tu vas chercher à vendre trop directement moins ça va marcher.
Erreur n°4: Envoyer les messages à 19h12
En général, envoyer le matin c’est le mieux. Cela donne le temps, à vous, comme au prospect de répondre durant ses « heures de bureau ». Et cela permet de concentrer la conversation et la prise de RDV sur 1 journée.
Exemple: il y a 2 jours j’ai reçu un message automatique de prospection (erreur n°1), à 19h12 (erreur n°4) qui faisait 191 mots (erreur n°2)…
Erreur n°5: Oublier de mettre à jour votre CRM
Comment ensuite savoir quels prospects sont intéressés, ont pris RDV, ne sont pas intéressés… Avoir un CRM à jour est source de réussite car vous savez qui relancer et avec quel message.
Erreur n°6: Ne pas relancer
Un prospect qui n’a pas répondu, ne veut pas dire qu’il n’est pas intéressé. Cela veut dire qu’il n’avait pas le temps de répondre au moment où il a été démarché.
Renvoyer un message personnalisé quelques semaines après peut déboucher sur un RDV commercial.
Erreur n°7: Ne pas faire de A/B/C testing
En prospection, il faut tester plusieurs variantes de votre message de prospection.
Des messages très similaires peuvent avoir des taux de réponses et de prise de rendez-vous très différents!
C’est le pouvoir des mots.
Erreur n°8: Arrêter (abandonner) trop tôt
La prospection Linkedin ce n’est pas facile. Et beaucoup arrêtent avant d’avoir fini de contacter toute la liste de prospects.
Pourquoi?
Il vous suffit d’un seul OUI pour que ce soit rentable. Les contrats B2B ne tombent pas du ciel, il faut aller les chercher.
Et c’est parfois après 300 messages qu’on obtient le RDV qui va convertir.
Erreur n°9: Viser trop bas
La prospection bien personnalisée est forte en travail humain et donc onéreuse car elle prend du temps. Ajustez votre cible en fonction.
Votre coût d’acquisition doit être cohérent avec le type de client que vous essayez d’obtenir.
• Vendre une prestation unique à 500€ en prospection. Non.
• Signer un contrat B2B à plusieurs milliers d’euros mensuels. Oui.
Erreur n°10: S'attendre à un prospect chaud
Les prospects obtenus en prospection sont rarement chauds. Adaptez donc votre stratégie pour votre premier rendez-vous. Il faudra bien souvent leur rappeler votre offre, qui vous êtes etc.. avant d’entamer une discussion plus sérieuse.
Erreur n°11 (bonus): Ne pas confirmer vos rendez-vous
Vous avez fait le plus dur, obtenir un rendez-vous. Le jour J arrive et le prospect n’est pas là… Cela peut arriver. Pour éviter cela, envoyez leur un message de confirmation la veille.
Conclusion:
Prospecter c’est difficile.
Se prendre des refus toute la journée ça ne plaît à personne.
Mais ça vous endurcit et vous permet de rencontrer des clients.
Que demander de plus?
Supprimer une page entreprise Linkedin [Tuto 2023]
Comment supprimer une page entreprise Linkedin Publié par Jérémy Lebourgeois, Comment supprimerune page entreprise Linkedin Publié par Jérémy Lebourgeois, Fusionner des pages entreprise Linkedin Supprimer une page entreprise Linkedin Réactiver une page entreprise Linkedin Vous avez décidé de supprimer votre page entreprise Linkedin mais ne savez pas comment faire ?…
Créer une page Linkedin entreprise [Tuto 2023]
Créer unepage Linkedin entreprise Publié par Jérémy Lebourgeois, Créer une page Linkedin entreprise Publié par Jérémy Lebourgeois, Vous souhaitez inscrire une entreprise sur Linkedin mais ne savez pas comment faire ? Dans cet article, nous vous expliquons pas à pas comment inscrire son entreprise sur Linkedin. Et si vous ne…
Linkedin inviter à suivre une page entreprise [Tuto 2023]
Linkedin inviter à suivre une page entreprise Publié par Jérémy Lebourgeois, Linkedin inviter à suivre une page entreprise Publié par Jérémy Lebourgeois, Comment inviter vos contacts Linkedin à aimer une page entreprise ? C'est en effet très important afin d'augmenter le nombre d'abonnés de votre page linkedin et gagner en…
Top 25 entreprises Linkedin • France • 2022
TOP 25 Entreprises Linkedin Les meilleures entreprises pour votre carrière en France, d'après Linkedin. Publié par Jérémy Lebourgeois, Top 25 Entreprises Linkedin Les meilleures entreprises pour votre carrière en France, d'après Linkedin. Publié par Jérémy Lebourgeois, Tous les ans, LinkedIn Actualités publie un classement des 25 grandes entreprises en France…
Comment écrire en gras sur Linkedin ? [Tuto 2023]
Comment écrire en gras sur Linkedin? Publié par Jérémy Lebourgeois, Comment écrire en grassur Linkedin? Publié par Jérémy Lebourgeois, Comment écrire en gras sur Linkedin est une astuce bien pratique pour mettre en forme vos posts et textes sur Linkedin. Nativement, Linkedin n'offre pas à ce jour la possibilité de…
Statistiques Linkedin Les Plus Récentes (2023)
Statistiques Linkedin Les Plus Récentes (2023) Publié par Jérémy Lebourgeois, Statistiques Linkedin Les Plus Récentes (2023) Publié par Jérémy Lebourgeois, Statistiques Linkedin: le réseau social 875 Millions d’utilisateursLe plus ancien des réseaux sociauxPage entreprise la plus suivie sur LinkedinPersonne la plus suivie sur LinkedinTaux d’engagement en hausseFréquence de connexionNombre d’écoles…
Les 50 Hashtags Linkedin les plus suivis en 2023 [FR]
Les 50 Hashtags Linkedin les plus suivis en 2023 [FR] Publié par Jérémy Lebourgeois, Les 50 Hashtags Linkedin les plus suivis en 2023 [FR] Publié par Jérémy Lebourgeois, Voici la liste des hashtags Linkedin francophones les plus suivis en 2023. #Recrutement : 638 654 abonnés #rh : 607 444 abonnés #ressourceshumaines :…
31 Outils de Prospection Linkedin
Les 31 Meilleurs Outils de Prospection Linkedin Publié par Jérémy Lebourgeois, Les 31 MeilleursOutils de Prospection Linkedin Publié par Jérémy Lebourgeois, Peu importe vos méthodes de prospection, vous trouverez des outils de prospection Linkedin vous correspondant dans cette liste. Qu'il s'agisse de prospecter sur Linkedin puis de faire de la…
Pourquoi créer une page entreprise Linkedin?
Pourquoi créer une page entreprisesur Linkedin? Publié par Jérémy Lebourgeois, Pourquoi créer une page entreprisesur Linkedin? Publié par Jérémy Lebourgeois, Pourquoi toutes les entreprises se créent une page sur Linkedin? Y-a-t-il un bénéfice à gagner? Clairement oui. De L'Exposition Gratuite Un Backlink Gratuit Pouvoir Recruter sur Linkedin Faire de la…
À quel GAFAM appartient Linkedin? Réponse.
À quel GAFAM appartient Linkedin? Publié par Jérémy Lebourgeois, À quel GAFAMappartient Linkedin? Publié par Jérémy Lebourgeois, Comme la majorité des réseaux sociaux, ils ont commencé comme indépendant avant d’être racheté par les GAFAM. Quel est le gafam de Linkedin ? Dans le cas de Linkedin c’est le M de…
