Prospection Linkedin100% Humaine et Sur Commissions

Ils nous font confiance

Vous cherchez à trouver de nouveaux clients et vous songez à tester la Prospection LinkedIn pour votre stratégie digitale?

Cet article vous aidera à bien comprendre comment prospecter sur LinkedIn et trouver la bonne approche pour démarcher vos nouveaux clients.

Pourquoi choisir la Prospection LinkedIn?

LinkedIn est un outils de vente, cela peut surprendre au premier abord. À première vue, on connaît LinkedIn pour le recrutement, comme un catalogue de CV.

Mais c’est aussi un grand espace d’entreprenariat pour vendre vos services ou produits, et chercher de nouveaux clients.

D’ailleurs LinkedIn a le taux de réponse le plus élevé sur le marché. Si votre cible y est présente, c’est donc un bon canal de démarchage.

Comparé à l’email marketing, LinkedIn vous permet d’atteindre plus facilement vos prospects.

Votre message ne risque pas de tomber dans la boite Spam.. Ce qui est un gros avantage!

La question qui demeure est de savoir si votre cible est identifiable sur LinkedIn (via LinkedIn Sales Navigator ou sans) et si elle est active sur la plateforme.

C’est, en effet, LA question à se poser avant de s’investir dans une démarche d’acquisition de clientèle sur LinkedIn.

Et ce, qu’il s’agisse de B2B ( BtoB) ou de B2C (BtoC).

Notre méthode de Prospection

Chez HelpIn, nous faisons UNIQUEMENT de la prospection LinkedIn humaine.

Et sur Commissions!  

Notre taux de réponse moyen est de 40%.

Mentionnons aussi que notre taux de prise de rendez-vous est de 11%. Ce qui veut dire que pour 100 messages envoyés, nous pouvons espérer 10-11 rendez-vous commerciaux obtenus.

Nous vous déconseillons donc la prospection automatisée ou automatique qui apporte moins de résultats et vous fait également prendre plus de risques.

Prospection LinkedIn Automatisée VSProspection LinkedIn Humaine

Il y a réellement deux écoles.

Tout d’abord il faut dire que la prospection LinkedIn automatisée peut vous faire gagner du temps et est très peu onéreuse. C’est une méthode presque passive une fois mise en place.

MAIS. Elle met votre profil LinkedIn en danger puisque ces logiciels de prospection ne sont pas autorisés par LinkedIn.

De plus, vos prospects se rendront assez facilement compte qu’il s’agit d’un message automatique et cela ne les incitera pas à répondre.

La Prospection LinkedIn automatisée c’est donc: Gain de temps & Economies. Mais c’est un risque de perdre votre compte et d’abîmer votre image de marque.

D’autant plus qu’il y a assez souvent des erreurs d’automation, et des demandes de connexion mal ciblées.

D’un autre côté, la prospection LinkedIn humaine, certes beaucoup plus onéreuse (c’est comme avoir un commercial dédié à LinkedIn) amène beaucoup plus de résultats.

Les messages personnalisés font mouche, vos prospects se rendent comptent que vous avez pris le temps de regarder leur activité avant de leur faire une offre, elle est donc plus pertinente à leurs yeux.

Et ils répondent donc plus.

Prospection Téléphonique VS Prospection LinkedIn Humaine

On dit souvent que la prospection téléphonique ne fonctionne plus. Disons-le dès maintenant.

C’est faux.  

Dabord, la recherche de clientèle par téléphone fonctionne encore, même en B2B.

Pour autant, lorsque vous faites un appel à froid à un prospect, il ne vous connaît pas.

Le prospect ne sait pas s’il peut vous faire confiance.

De même, il ne sait même pas à quoi vous ressemblez.

Seul le ton de votre voix, votre énergie, bref, votre fibre commerciale transparaît et il faut donc être bon en phoning.

Alors que sur LinkedIn, lorsque vous envoyez un message de prospection, votre prospect peut regarder votre profil.

Et sur votre profil LinkedIn, vous avez votre branding, votre preuve sociale, votre expérience, votre visage, et j’en passe!

C’est donc beaucoup plus rassurant pour un prospect à froid.

La prospection LinkedIn & la prospection téléphonique offrent donc différents avantages.

Et pas de barrage secrétaire! Grâce à LinkedIn vous pouvez trouver les bons interlocuteurs et discutez directement avec la personne décisionnaire (CEO, PDG, Directeur…).

Autrement dit, plus qu’opposées, elles sont davantage complémentaires.

Les prospects qui ne vous répondent pas sur LinkedIn peuvent donc être contactés par email ou via la Prospection par téléphone.

A quoi s’attendre ?

La prospection commerciale sur LinkedIn n’est pas simple. Il ne faut en effet pas s’attendre à ce que cela vous génère 100 RDV par mois.

Mais cela peut vous permettre de générer entre 5 & 30 rendez-vous commerciaux chaque mois. 

Ce qui n’est pas rien!

Surtout s’il s’agit de prospection b2b, et que vous cherchez à générer des contrats de prestation qui dureront plusieurs années et qui vous génèreront du chiffre d’affaires tous les mois de manière constante.

De plus vous pouvez aussi en profiter pour récupérer les emails & numéros de téléphone de vos prospects (lorsqu’ils le partagent sur LinkedIn) , afin de faire de la prospection téléphonique ou du cold-emailing (attention au RGPD si vous y êtes soumis).

Il faut premièrement bien mettre en place son plan de prospection.

Si vous ne savez pas comment prospecter sur LinkedIn. Le mieux est soit de se former, soit de faire appel à une agence de prospection spécialisée.

HelpIn est une agence spécialisée dans la prospection humaine sur LinkedIn. Nous offrons à la fois des formations en prospection commerciale et des services de prospection sur commissions. N’hésitez pas à nous contacter pour obtenir notre avis sur votre projet et en savoir plus sur notre aide à la prospection.

Pourquoi?

Car vous n’aurez pas 10 000 opportunitées de faire bonne impression devant votre prospect. Votre nombre de leads peut fortement varier selon la cible que vous cherchez à démarcher. Si votre zone de prospection ou votre temps de prospection ne sont pas très larges, vous n’aurez pas forcément beaucoup de prospects à démarcher. Autrement dit, votre premier contact se doit donc d’être mémorable.

Les bonnes questions à se poser

Il faut être sûr de bien prospecter pour ne pas se condamner de potentiels clients.

• Comment identifier et qualifier un prospect sur LinkedIn et se construire des fichiers de prospection solides?  

• Quels sont les meilleurs messages LinkedIn de prospection? Long, court? Avec un lien? Sans lien?  

Mais aussi:

• Quelle est la meilleure cible et comment leur présenter votre offre pour qu’elle s’en saisisse et accepte d’en discuter avec vous au téléphone ou en visio-conférence?  

• Par ailleurs, faut-il investir dans un CRM pour bien classifier ses leads, avoir une base de prospects solide et tracker votre taux de transformation en rendez-vous et votre taux de conversion en clients?  
Et enfin:

• Quelles relances commerciales choisir pour attirer de nouveaux prospects?  

Toutes ces questions sont importantes dans le but de construire un entonnoir de prospection digitale pertinent et efficace (même si à vrai dire nous n’aimons pas trop utiliser ce mot chez HelpIn pour décrire nos missions de prospection).

Mais la prospection LinkedIn a un gros intérêt. Elle vous permet de rencontrer des clients depuis votre ordinateur, sans avoir à vous déplacer pour faire du porte-à-porte ou à faire de la téléprospection. Et globalement, nous savons tous à quel point les appels à froid peuvent être contraignants et difficiles.

Prospection LinkedIn B2B VS Prospection LinkedIn B2C

Les deux peuvent fonctionner, tout dépend de votre offre et du secteur d’activité.

Prospecter les entreprises est cependant plus simple à personnaliser. Effectivement, vous avez plus d’élements de personnalisation puisque vous cherchez à commenter sur l’entreprise et non sur la personne.

Tout comme elle sera sans doute plus rémunératrice, les contrats B2B valant généralement beaucoup plus que la signature de contrats B2C et offrant un meilleur retour sur investissement par rapport au coût d’acquisition de la lead.

Et les décideurs sont, qui plus est, habitués aux sollicitations commerciales. Ce qui en fait souvent de meilleurs interlocuteurs pour commencer une relation-client de confiance et donc de meilleurs futurs clients potentiels.

Dans tous les cas, si cela ne fonctionne pas. Continuez vos efforts de prospection. Au fond, c’est la loi du nombre. Plus vous prospectez. Plus vous trouvez de clients. Assurez-vous cependant de les démarcher au bon endroit, là où ils sont actifs pour être sur de capter leur attention et d’obtenir des réponses à vos messages

Autrement dit, chercher le client là où il est. C’est la première règle du marketing digital.

En effet, le bon message, le bon pitch au bon endroit et à la bonne personne et vous vendez.

Bien préparer ses appels téléphoniques

Vous avez décidé de prospecter. Très bien!

Les entreprises choisissant la prospection directe (qui n’est pas la méthode d’acquisition la plus facile) et qui sortent de leur zone de confort sont celles qui réussisent le mieux!

Cela permet d’aller chercher les clients potentiels qui ne vous trouvent pas grâce à l’Inbound marketing ou le bouche-à-oreille. Et d’activer tous les leviers du marketing digital.

Vous allez obtenir des rendez-vous commerciaux, préparez-donc bien votre argumentaire de vente!

Obtenir des rendez-vous c’est bien! Pouvoir convertir des prospects qualifiés en clients, c’est encore mieux!

Utiliser un script & des techniques de ventes sont des méthodes basiques mais importantes pour réaliser de bonnes performances commerciales et augmenter votre portefeuille clients.

L’art de convaincre de nouveaux clients se travaille.

Il faut bien se rendre compte qu’en prospection à froid, les prospects sont à différentes étapes du parcours d’achat et que cela ne signera pas forcément de suite. Pour autant, toutes les opportunités commerciales sont bonnes à prendre! Même si ce ne sont pas des prospects chauds, cela peut tout de même se transformer en contrat.

En Conclusion: LinkedIn vaut le coût!

En conclusion, capter une nouvelle clientèle ou élargir votre clientèle existante n’est jamais simple. Il faut bien connaître leurs besoins et construire sa stratégie de développement commercial bien en amont.

Vous savez désormais comment différencier toutes les approches commerciales, celles moins recommandées (automatisation) et celles à prioriser et à combiner: le Télémarketing, les Mail de prospections et la prospection LinkedIn humaine.

Une première approche humaine via LinkedIn, puis une relance téléphonique suivie d’un email peut être une stratégie gagnante.

Pour terminer, si vous êtes prêts à lancer une campagne commerciale sur LinkedIn pour trouver vos futurs clients, envoyez-nous un message car HelpIn c’est votre force de vente dédiée à LinkedIn et votre équipe de prospection d’ores et déjà opérationnelle et travaillant sur commissions! 

Prospection Linkedin100% Humaine & sur Commissions

Rubik's cube HelpIn | agence LinkedIn

Ils nous font confiance

Vous cherchez à trouver de nouveaux clients et vous songez à tester la Prospection LinkedIn pour votre stratégie digitale?

Cet article vous aidera à bien comprendre comment prospecter sur LinkedIn et trouver la bonne approche pour démarcher vos nouveaux clients.

Pourquoi choisir la Prospection LinkedIn?

LinkedIn est un outils de vente, cela peut surprendre au premier abord. À première vue, on connaît LinkedIn pour le recrutement, comme un catalogue de CV.

Mais c’est aussi un grand espace d’entreprenariat pour vendre vos services ou produits, et chercher de nouveaux clients.

D’ailleurs LinkedIn a le taux de réponse le plus élevé sur le marché. Si votre cible y est présente, c’est donc un bon canal de démarchage.

Comparé à l’email marketing, LinkedIn vous permet d’atteindre plus facilement vos prospects.

Votre message ne risque pas de tomber dans la boite Spam.. Ce qui est un gros avantage!

La question qui demeure est de savoir si votre cible est identifiable sur LinkedIn (via LinkedIn Sales Navigator ou sans) et si elle est active sur la plateforme.

C’est, en effet, LA question à se poser avant de s’investir dans une démarche d’acquisition de clientèle sur LinkedIn.

Et ce, qu’il s’agisse de B2B ( BtoB) ou de B2C (BtoC).

Notre méthode de Prospection

Chez HelpIn, nous faisons UNIQUEMENT de la prospection LinkedIn humaine.

Et sur Commissions!  

Notre taux de réponse moyen est de 40%.

Mentionnons aussi que notre taux de prise de rendez-vous est de 11%. Ce qui veut dire que pour 100 messages envoyés, nous pouvons espérer 10-11 rendez-vous commerciaux obtenus.

Nous vous déconseillons donc la prospection automatisée ou automatique qui apporte moins de résultats et vous fait également prendre plus de risques.

Prospection LinkedIn Automatisée VSProspection LinkedIn Humaine

Il y a réellement deux écoles.

Tout d’abord il faut dire que la prospection LinkedIn automatisée peut vous faire gagner du temps et est très peu onéreuse. C’est une méthode presque passive une fois mise en place.

MAIS. Elle met votre profil LinkedIn en danger puisque ces logiciels de prospection ne sont pas autorisés par LinkedIn.

De plus, vos prospects se rendront assez facilement compte qu’il s’agit d’un message automatique et cela ne les incitera pas à répondre.

La Prospection LinkedIn automatisée c’est donc: Gain de temps & Economies. Mais c’est un risque de perdre votre compte et d’abîmer votre image de marque.

D’autant plus qu’il y a assez souvent des erreurs d’automation, et des demandes de connexion mal ciblées.

D’un autre côté, la prospection LinkedIn humaine, certes beaucoup plus onéreuse (c’est comme avoir un commercial dédié à LinkedIn) amène beaucoup plus de résultats.

Les messages personnalisés font mouche, vos prospects se rendent comptent que vous avez pris le temps de regarder leur activité avant de leur faire une offre, elle est donc plus pertinente à leurs yeux.

Et ils répondent donc plus.

Prospection Téléphonique VS Prospection LinkedIn Humaine

On dit souvent que la prospection téléphonique ne fonctionne plus. Disons-le dès maintenant.

C’est faux.  

Dabord, la recherche de clientèle par téléphone fonctionne encore, même en B2B.

Pour autant, lorsque vous faites un appel à froid à un prospect, il ne vous connaît pas.

Le prospect ne sait pas s’il peut vous faire confiance.

De même, il ne sait même pas à quoi vous ressemblez.

Seul le ton de votre voix, votre énergie, bref, votre fibre commerciale transparaît et il faut donc être bon en phoning.

Alors que sur LinkedIn, lorsque vous envoyez un message de prospection, votre prospect peut regarder votre profil.

Et sur votre profil LinkedIn, vous avez votre branding, votre preuve sociale, votre expérience, votre visage, et j’en passe!

C’est donc beaucoup plus rassurant pour un prospect à froid.

La prospection LinkedIn & la prospection téléphonique offrent donc différents avantages.

Et pas de barrage secrétaire! Grâce à LinkedIn vous pouvez trouver les bons interlocuteurs et discutez directement avec la personne décisionnaire (CEO, PDG, Directeur…).

Autrement dit, plus qu’opposées, elles sont davantage complémentaires.

Les prospects qui ne vous répondent pas sur LinkedIn peuvent donc être contactés par email ou via la Prospection par téléphone.

A quoi s’attendre ?

La prospection commerciale sur LinkedIn n’est pas simple. Il ne faut en effet pas s’attendre à ce que cela vous génère 100 RDV par mois.

Mais cela peut vous permettre de générer entre 5 & 30 rendez-vous commerciaux chaque mois. 

Ce qui n’est pas rien!

Surtout s’il s’agit de prospection b2b, et que vous cherchez à générer des contrats de prestation qui dureront plusieurs années et qui vous génèreront du chiffre d’affaires tous les mois de manière constante.

De plus vous pouvez aussi en profiter pour récupérer les emails & numéros de téléphone de vos prospects (lorsqu’ils le partagent sur LinkedIn) , afin de faire de la prospection téléphonique ou du cold-emailing (attention au RGPD si vous y êtes soumis).

Il faut premièrement bien mettre en place son plan de prospection.

Si vous ne savez pas comment prospecter sur LinkedIn. Le mieux est soit de se former, soit de faire appel à une agence de prospection spécialisée.

HelpIn est une agence spécialisée dans la prospection humaine sur LinkedIn. Nous offrons à la fois des formations en prospection commerciale et des services de prospection sur commissions. N’hésitez pas à nous contacter pour obtenir notre avis sur votre projet et en savoir plus sur notre aide à la prospection.

Pourquoi?

Car vous n’aurez pas 10 000 opportunitées de faire bonne impression devant votre prospect. Votre nombre de leads peut fortement varier selon la cible que vous cherchez à démarcher. Si votre zone de prospection ou votre temps de prospection ne sont pas très larges, vous n’aurez pas forcément beaucoup de prospects à démarcher. Autrement dit, votre premier contact se doit donc d’être mémorable.

Les bonnesquestions à se poser

Il faut être sûr de bien prospecter pour ne pas se condamner de potentiels clients.

• Comment identifier et qualifier un prospect sur LinkedIn et se construire des fichiers de prospection solides?  

• Quels sont les meilleurs messages LinkedIn de prospection? Long, court? Avec un lien? Sans lien?  

Mais aussi:

• Quelle est la meilleure cible et comment leur présenter votre offre pour qu’elle s’en saisisse et accepte d’en discuter avec vous au téléphone ou en visio-conférence?  

• Par ailleurs, faut-il investir dans un CRM pour bien classifier ses leads, avoir une base de prospects solide et tracker votre taux de transformation en rendez-vous et votre taux de conversion en clients?  
Et enfin:

• Quelles relances commerciales choisir pour attirer de nouveaux prospects?  

Toutes ces questions sont importantes dans le but de construire un entonnoir de prospection digitale pertinent et efficace (même si à vrai dire nous n’aimons pas trop utiliser ce mot chez HelpIn pour décrire nos missions de prospection).

Mais la prospection LinkedIn a un gros intérêt. Elle vous permet de rencontrer des clients depuis votre ordinateur, sans avoir à vous déplacer pour faire du porte-à-porte ou à faire de la téléprospection. Et globalement, nous savons tous à quel point les appels à froid peuvent être contraignants et difficiles.

Prospection LinkedIn B2B VS Prospection LinkedIn B2C

Les deux peuvent fonctionner, tout dépend de votre offre et du secteur d’activité.

Prospecter les entreprises est cependant plus simple à personnaliser. Effectivement, vous avez plus d’élements de personnalisation puisque vous cherchez à commenter sur l’entreprise et non sur la personne.

Tout comme elle sera sans doute plus rémunératrice, les contrats B2B valant généralement beaucoup plus que la signature de contrats B2C et offrant un meilleur retour sur investissement par rapport au coût d’acquisition de la lead.

Et les décideurs sont, qui plus est, habitués aux sollicitations commerciales. Ce qui en fait souvent de meilleurs interlocuteurs pour commencer une relation-client de confiance et donc de meilleurs futurs clients potentiels.

Dans tous les cas, si cela ne fonctionne pas. Continuez vos efforts de prospection. Au fond, c’est la loi du nombre. Plus vous prospectez. Plus vous trouvez de clients. Assurez-vous cependant de les démarcher au bon endroit, là où ils sont actifs pour être sur de capter leur attention et d’obtenir des réponses à vos messages

Autrement dit, chercher le client là où il est. C’est la première règle du marketing digital.

En effet, le bon message, le bon pitch au bon endroit et à la bonne personne et vous vendez.

Bien préparer ses appels téléphoniques

Vous avez décidé de prospecter. Très bien!

Les entreprises choisissant la prospection directe (qui n’est pas la méthode d’acquisition la plus facile) et qui sortent de leur zone de confort sont celles qui réussisent le mieux!

Cela permet d’aller chercher les clients potentiels qui ne vous trouvent pas grâce à l’Inbound marketing ou le bouche-à-oreille. Et d’activer tous les leviers du marketing digital.

Vous allez obtenir des rendez-vous commerciaux, préparez-donc bien votre argumentaire de vente!

Obtenir des rendez-vous c’est bien! Pouvoir convertir des prospects qualifiés en clients, c’est encore mieux!

Utiliser un script & des techniques de ventes sont des méthodes basiques mais importantes pour réaliser de bonnes performances commerciales et augmenter votre portefeuille clients.

L’art de convaincre de nouveaux clients se travaille.

Il faut bien se rendre compte qu’en prospection à froid, les prospects sont à différentes étapes du parcours d’achat et que cela ne signera pas forcément de suite. Pour autant, toutes les opportunités commerciales sont bonnes à prendre! Même si ce ne sont pas des prospects chauds, cela peut tout de même se transformer en contrat.

En Conclusion: LinkedIn vaut le coût!

En conclusion, capter une nouvelle clientèle ou élargir votre clientèle existante n’est jamais simple. Il faut bien connaître leurs besoins et construire sa stratégie de développement commercial bien en amont.

Vous savez désormais comment différencier toutes les approches commerciales, celles moins recommandées (automatisation) et celles à prioriser et à combiner: le Télémarketing, les Mail de prospections et la prospection LinkedIn humaine.

Une première approche humaine via LinkedIn, puis une relance téléphonique suivie d’un email peut être une stratégie gagnante.

Pour terminer, si vous êtes prêts à lancer une campagne commerciale sur LinkedIn pour trouver vos futurs clients, envoyez-nous un message car HelpIn c’est votre force de vente dédiée à LinkedIn et votre équipe de prospection d’ores et déjà opérationnelle et travaillant sur commissions!