Publié par Jérémy Lebourgeois,

Publié par Jérémy Lebourgeois,

Peu importe vos méthodes de prospection, vous trouverez des outils de prospection Linkedin vous correspondant dans cette liste.

Qu’il s’agisse de prospecter sur Linkedin puis de faire de la prospection téléphonique ou du mailing. Vous trouverez de quoi projeter votre discours commercial et bâtir une stratégie de prospection dans cette liste.

1. Linkedin Sales Navigator

Sans surprise, en numéro 1, nous retrouvons Linkedin Sales Navigator. La version premium de Linkedin qui permet d’ajouter des filtres et d’identifier des prospects qualifiés le plus précisément possible pour votre plan de prospection. C’est l’outil le plus utile pour cibler votre client idéal. La majorité des outils et de vos actions de prospection ne seront que renforcés par LinkedIn Sales Navigator.

Qui plus est, vous êtes aussi dotés de crédits pour envoyer des Inmail pour arriver directement dans la boîte de messagerie de vos prospects Linkedin.

Pour en savoir plus sur les prix de Linkedin Sales Navigator, consultez notre article dédié.

2. L’extension Chrome Linkedin

Cette extension pour Google Chrome a été officiellement créée par Linkedin.

Elle s’allume avec une notification rouge dans votre barre de tâche lorsque vous recevez une notification ou un message sur Linkedin.

En cliquant sur l’icône de l’extension, vous arrivez directement sur Linkedin ce qui peut augmenter votre productivité. C’est un raccourci bien pratique. Voici le lien pour la télécharger.

3. L’Application mobile Linkedin

Linkedin a aussi une application mobile disponible sur Android et sur iOS.

De cette manière, vous pouvez continuer votre communication avec les prospects depuis votre smartphone sans avoir à être le nez rivé sur votre écran d’ordinateur.

Une application bien pratique pour prospecter sur Linkedin tout en se déplaçant.

Les dangers de la prospection Linkedin automatisée

Moins de Résultats

La prospection automatisée génère peu de rendez-vous par rapport à une approche humaine.

Les outils d’automatisation ont des avantages tels que la facilité d’utilisation, le gain de temps et des coûts peu élevés. Cependant, ils peuvent font preuve d’imprécisions dans les listes de prospects ajoutés et peuvent doncdémarcher des prospects non qualifiés. De plus, vous prenez le risque de bannissement de votre compte LinkedIn. 

Mais leur plus gros point faible c’est que l’utilisation de messages automatiques peut aliéner vos prospects et impacter négativement les campagnes. Il est donc important de personnaliser les messages pour faire bonne impression.

Les tarifs indiqués ci-dessous sont indicatifs, des réductions sont souvent applicables si vous souscrivez à un abonnement d’un an.

4. Waalaxy

Waalaxy est un outil de prospection Linkedin tout en un vous permettant de prospecter sur Linkedin et par email de façon 100% automatisée. Vous pouvez y tester plusieurs scénarios de prospection avec du A/B/C testing pour combiner un email de prospection à un message Linkedin par exemple.

C’est un outil freemium qui peut vous permettre de commencer gratuitement et qui a été développé en France.

Tarif: Entre 0€ et 60€ par mois.

5. Zopto

Nous traversons la Manche et arrivons chez Zopto, un autre outil d’automatisation de la prospection Linkedin.

L’entreprise est britannique et d’après eux, leur gros point fort, c’est qu’ils ont la plateforme la plus intuitive du marché et qu’ils utilisent LinkedIn de manière responsable, réduisant ainsi les chances d’obtenir un avertissement ou une restriction de votre compte Linkedin.

Ils proposent également un Customer Success Manager dédié et une assistance illimitée par chat en direct disponible pour la plupart des fuseaux horaires.

Tarif: 3 offres allant de $172/mois pour un seul compte Linkedin à $688 pour 5 comptes et plus.

6. Phantom Buster

Un autre outil d’automatisation de la prospection Linkedin produit en France.

D’après leur site internet, Phantom Buster est utilisé par 100,000+ entreprises, dont Pinterest et Qonto.

Tarif:  Vous pouvez tester leur offre pendant 14 jours gratuitement, puis leurs modules vont de $59 à $399 par mois en fonction de vos besoins.

7. Octopus CRM

Octopus est un outil de prospection Linkedin tout-en-un pour les spécialistes du marketing, les propriétaires d’entreprises et les recruteurs.

Leur atout principal (d’après nos recherches), est leur tutoriel vidéo qui vous accompagne pour prendre en main le logiciel de prospection.

Tarif: Vous pouvez tester gratuitement leur outil pendant 7 jours. Leurs offres s’échelonnent ensuite de $6.99 à $24.99 par mois.

8. ProspectIn

Fondé à Toulouse, France en 2018, cet outil promet de multiplier par 20 votre taux de conversion par rapport à l’envoi d’email, de diviser par 10 votre temps de prospection et de quadrupler votre nombre de leads générées.

Tarif: Un essai gratuit d’une semaine est proposé puis les tarifs vont de 0€ à 119.99€ par mois.

9. SalesFlow

Avec plus de 10 000 utilisateurs dont le très connu Hubspot, SalesFlow fait partie des startups de l’automation sur Linkedin.

Leur point différenciant: l’outil d’automatisation est basé sur le cloud et utilise des adresses IP statiques pour assurer une prospection sécurisée tout en fonctionnant en pilote automatique. Avec SalesFlow, vous pouvez configurer des intégrations pour que les données de LinkedIn soient envoyées directement dans votre système CRM en utilisant Zapier.

Tarif: Plusieurs tarifs sont proposés allant de 89€ par utilisateur jusqu’à une offre à 429€ par mois où la campagne est créée et gérée pour vous par Salesflow.

10. LeadIn

LeadIn se déclare être le logiciel n°1 d’automatisation Linkedin & Email vérifiés intelligent qui soit 100% illimité et basé sur le cloud.

Cette solution de prospection Linkedin utilisée par Canal+, Adobe ou encore Paypal dispose d’une équipe support multilingue disponible du lundi au vendredi de 8h – 00h et du samedi au dimanche de 11h – 19h, qui plus est l’abonnement peut être résilié à tout moment. Parfait pour développer votre clientèle.

Tarif: 2 offres, l’une à 97€ et l’autre à 260€ par mois.

11. Closely

Closely est un outil d’automatisation Linkedin qui met en avant son outil de vérification des emails récupérés sur Linkedin et son respect du règlement RPGD.

Avec 177 recommandations clients, Closely fait partie des jeunes startups de l’automatisation Linkedin pour entrer en contact avec vos futurs clients.

Tarif: 4 offres sont disponibles. Une offre gratuite 0€ pour tester puis ensuite une offre à 59$ mensuel, 99$ et une autre à 199$ pour prospecter avec 5 comptes Linkedin.

12. Linked Helper

Avec IBM et Microsoft dans son portefeuille client et une mention sur le site de Forbes, Linkedin Helper fait forte impression. Prospecter des clients potentiels avec cet outil de prospection.

Tarif: Leur offre est disponible en fonction de la durée souhaitée: 1 mois, 3 mois, 6 mois, 1 an.

Plus vous prenez un engagement long-terme plus le coût est réduit et vous pouvez dans tous les cas tester le logiciel de prospection pendant 14 jours gratuitement.

L’offre payante commence à 15€ par mois, pour un mois d’engagement.

13. LaGrowthMachine

LaGrowthMachine (souvent abrégé LGM) est un outil d’automatisation Linkedin offrant des garanties très intéressantes pour votre démarchage:

• 14 jours gratuits
• Aucune carte de crédit requise
• Annulez à tout moment

De plus, vous pouvez prospecter par mail, Linkedin et sur Twitter avec cet outil.

Tarif: De 80€ par mois à 220€. Une réduction est effectuée si vous vous engagez sur 1 an.

14. Lemlist

Une autre entreprise française qui s’occupe d’automatiser vos séquences de messages sur Linkedin et vos relances pour y prospecter les entreprises.

Initialement conçu pour les campagnes d’emailing, Linkedin est intégré dans certaines de leurs offres. Un outil commercial polyvalent.

Tarif: 99$ par mois pour l’offre incluant Linkedin

Quelques-uns de leurs clients: Uber, Malt, Zendesk ou encore Meero.

Et ils ont un groupe Facebook avec plus de 13 000 membres. Une belle communauté sur laquelle s’appuyer!

15. Dripify

Cet outil de prospection Linkedin met en avant 2 choses:

• La sécurité: une adresse IP proche de chez vous sera alloué au logiciel qui sera connecté à votre compte pour éviter d’être suspicieux aux yeux de Linkedin
• L’assistance: Ils proposent une assistance 24/7, ce qui est très pratique si vous rencontrez un problème lors d’une campagne.

Tarif: À partir de 39$ et jusqu’à 79$ par mois par utilisateur.

16. NeoDeal

NeoDeal proposent eux aussi un logiciel de prospection pour profiter de Linkedin, levier le plus efficace pour générer des leads BtoB.

Mais leur offre est davantage tournée vers l’accompagnement avec des sessions de coaching et une assistance pour rédiger les scripts de vente.

D’après leur site, ils obtiennent un taux de réponse de 20 à 30%.

Tarif: 990€ par an ou bien 290€ par trimestre. Et une offre starter à 990€ pour mettre en place la campagne avec vous.

17. Meet Alfred

Ayant travaillé avec Amazon et Airbus, Meet Alfred fait partie des outils Linkedin d’automatisation les plus polyvalents. Qu’il s’agisse de scraper Linkedin, des campagnes de prospection automatisées dans le chat, mais aussi via Inmails.

Tarif: À partir de 35€/ mois et jusqu’à 450€ pour 10 utilisateurs.

Ce qu’on a apprécié chez eux: l’honnêteté. Par rapport à beaucoup d’autres qui jouent sur les mots pour vous rassurer et vous faire croire que vous ne vous ferez jamais bannir de Linkedin en utilisant des outils d’automatisation (que Linkedin considère bien souvent comme du Spam).

Meet Alfred le dit d’emblée et vous fait prendre conscience du risque plutôt que de vous le dissimuler.

18. Dux Soup

Avec 70,000+ utilisateurs, Dux Soup est un outil qui a fait ses preuves. Zapier, Pipedrive and Hubspot font partie de leur portefeuille clients.

Vous pouvez tester l’outil pendant 14 jours gratuitement.

Tarifs: Les tarifs vont vraiment varier selon ce que vous souhaitez faire sur Linkedin. Au-delà de l’offre gratuite qui visite des profils. Ensuite, il faudra débourser $11.25 par mois pour pouvoir commencer à prospecter.

19. Expandi

Cette entreprise néerlandaise a créé un outil de prospection Linkedin + mail. Et leur promesse est assez forte: « Lancez votre première campagne en 15 minutes et voyez les résultats en 24 heures. »

L’outil n’est pas encore disponible en français, mais il l’est en anglais et sera bientôt disponible en allemand et en danois.

Tarifs: $99 par mois. Un seul tarif avec une période d’essai de 7 jours.

20. Demand

Demand (ou Usedemand) est un outil de prospection Linkedin automatisée qui met l’accent sur les ice-breakers, ces phrases qui servent d’accroche commerciale et qui permettent de faire mouche et de briser la glace dès le premier contact. D’après leur site, ces ice-breakers permettent d’augmenter x4 le taux d’acceptation des demandes de connexion. De quoi envoyer un message automatisé plus pertinent qu’avec d’autres outils.

L’outil n’est pas encore disponible en français, mais il l’est en anglais et sera bientôt disponible en allemand et en danois.

Tarif: À partir de $99 par mois et par utilisateur. Un essai gratuit est proposé.

21. Crystal

Crystal analyse les profils Linkedin et vous donne des conseils personnalisés pour rédiger vos e-mails et préparer vos appels de ventes.

Cette intelligence artificielle vous permet de bien connaître et de bien qualifier vos prospects avant même de les rencontrer. Un véritable atout en prospection B2B pour vendre et créer une connexion plus facilement.

Faire de la prospection avec cet outil vous permet d’augmenter de 31% votre taux de conversion d’après Crystal.

Tarifs: Il s’agit d’une extension Chrome freemium. Vous pouvez consulter jusqu’à 10 profils par mois gratuitement. Pour plus, il vous faudra passer à l’offre à $49 par mois.

22. Discoverly

Discover.ly est une extension Chrome gratuite qui permet de faire le lien entre votre prospect Linkedin et le reste de son activité sur le web. En somme, cela vous permet de facilement en apprendre plus sur votre prospect en analysant rapidement son profil Facebook, Google etc.

De quoi trouver une approche pour contacter votre client potentiel de façon personnalisée plus facilement.

Tarifs: Gratuit

23. Captain Data

Captain Data est une entreprise nantaise qui vous permet de récupérer les informations de vos prospects sur Linkedin et de les intégrer à votre CRM. Cela vous permet d’enrichir vos campagnes, et même d’intégrer l’outil à Lemlist, LaGrowthMachine et Linkedin Sales Navigator.

Tarifs: Un essai de 14 jours vous est offert, puis des offres à partir de 399$ par mois sont disponibles pour les entreprises ayant des besoins supplémentaires.

24. Kaspr

Kaspr a plus de 40 000 Utilisateurs actifs et vous promet l’accès à plus de 120 millions d’E-mails et plus de 90 millions de numéros de téléphone. Il s’agit d’une extension Chrome qui vous permet de directement voir les données personnelles de vos prospects. Un gain de temps très important pour pouvoir ensuite faire des appels à froid ou envoyer un mail de prospection à votre cible.

De plus, l’outil respecte le RGPD et le CCPA et propose de nombreuses intégrations avec vos CRMs.

Tarifs: 0€, 30€ ou bien 45€ en fonction de vos besoins. 

25. Surfe

Surfe (appelée Leadjet auparavant) est une autre extension Chrome et vous permet d’ajouter automatiquement chaque profil Linkedin que vous visitez directement dans votre CRM. Parfait pour votre prospection digitale.

Tarifs: 0€, 23€, 29€, 59€ par mois. Des offres pour chaque type d’utilisation.

26. Derrick

Derrick vous permet de télécharger des listes de prospects à partir de Linkedin pour en faire un fichier Google Sheet. Comme l’outil exporte toutes les données vers Google Sheet, il est intégrable avec de nombreux autres logiciels: Zapier, HubSpot, Pipedrive… Très pratique pour créer un fichier de prospection rapidement.

Tarifs: De 0€ à 15€ par mois. Un outil très très bon marché.

27. Wiza

Plus de 30 000 entreprises utilisent cet outil, dont Google, Microsoft et Salesforce. L’extraction des données Linkedin n’est pas toujours fluide, surtout pour Linkedin Sales Navigator. Cet outil fonctionne parfaitement avec Sales Navigator. Parfait pour créer votre base de prospection.

Il s’agit là encore d’une extension Chrome.

Tarifs: 30$, 50$ ou bien 100$ selon les besoins.

28. LeadCrush

 « Le moyen le moins cher d’exporter des prospects et leurs adresses e-mail depuis LinkedIn. » Rien que ça ! C’est ce que LeadCrush promet.

Tarifs: Vous pouvez tester l’outil gratuitement pendant 3 semaines. Leurs offres vont de $9.99 à $79.99 en fonction du nombre d’emails à récupérer.

29. Evaboot

Leur promesse: « Scrapez Linkedin Sales Navigator en 1 clic ». Cette extension Chrome vous permet d’extraire une recherche Linkedin Sales Navigator en fichier CSV et d’obtenir leurs emails.

Le petit bonus sécurité: Le site promet que l’outil respecte le RGPD et les limitations de Linkedin.

Tarifs: Cela dépend de ce que vous souhaitez exporter. De 29€ à 199€ par mois.

30. Pharow

Cette entreprise parisienne offre un outil très intéressant. En plus de récolter les données classiques (emails, numéro de téléphone, etc.), elle montre aussi l’actualité des entreprises pour pouvoir les contacter au moment le plus opportun. Un bon moyen de signer de nouveaux contrats B2B grâce à un ciblage ultra-précis.

Tarifs: De 125€ à 300€/mois. 

31. Datananas

Une autre entreprise française spécialisée dans la prospection B2B automatisée. Cet outil se spécialise dans la prospection par email MAIS offre une fonctionnalité Linkedin intéressante. Si vos prospects sont identifiables sur Linkedin mais que vous souhaitez les contacter par email alors Datananas est l’outil parfait.

Il faut voir Datananas comme un outil de prospection par mail (E-mailing) avec un supplément Linkedin.

Tarifs: De 60€ à 120€/mois.

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Vous avez désormais de quoi aller chercher des clients sur Linkedin et construire des fichiers de prospection à partir de Linkedin.

Mais si vous êtes tout de même perdu dans votre prospection commerciale? Faites appel à notre consulting.

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