Prospection LinkedIn Humaine et Sur Commissions 

Publié Par Jérémy Lebourgeois

Vous cherchez à trouver de nouveaux clients et vous songez à tester la Prospection LinkedIn pour votre stratégie digitale?

Cet article vous aidera à bien comprendre comment prospecter sur LinkedIn et trouver la bonne approche pour démarcher vos nouveaux clients.

Pourquoi choisir la Prospection LinkedIn?

LinkedIn est un outils de vente, cela peut surprendre au premier abord. A première vue, on connaĂ®t LinkedIn pour le recrutement, comme un catalogue de CV.

Mais c’est aussi un grand espace d’entreprenariat pour vendre vos services ou produits, et chercher de nouveaux clients.

D’ailleurs LinkedIn a le taux de rĂ©ponse le plus Ă©levĂ© sur le marchĂ©. Si votre cible y est prĂ©sente, c’est donc un bon canal de dĂ©marchage.

ComparĂ© Ă  l’email marketing, LinkedIn vous permet d’atteindre plus facilement vos prospects.

Votre message ne risque pas de tomber dans la boite Spam.. Ce qui est un gros avantage!

La question qui demeure est de savoir si votre cible est identifiable sur LinkedIn (via LinkedIn Sales Navigator ou sans) et si elle est active sur la plateforme.

C’est LA question Ă  se poser avant de s’investir dans une dĂ©marche d’acquisition de clientèle sur LinkedIn.

Et ce, qu’il s’agisse de B2B ( BtoB) ou de B2C (BtoC).

Prospection LinkedIn Automatisée VS Prospection LinkedIn Humaine

Il y a réellement deux écoles.

Tout d’abord il faut dire que la prospection LinkedIn AutomatisĂ©e peut vous faire gagner du temps et est très peu onĂ©reuse. C’est une mĂ©thode presque passive une fois mise en place.

MAIS. Elle met votre profil LinkedIn en danger puisque ces logiciels de prospection ne sont pas autorisés par LinkedIn.

De plus, vos prospects se rendront assez facilement compte qu’il s’agit d’un message automatique et cela ne les incitera pas Ă  rĂ©pondre.

La Prospection LinkedIn automatisĂ©e c’est donc: Gain de temps & Economies. Mais c’est un risque de perdre votre compte et d’abĂ®mer votre image de marque.

D’autant plus qu’il y a assez souvent des erreurs d’automation, et des demandes de connexion mal ciblĂ©es.

La Prospection LinkedIn Humaine, certes beaucoup plus onĂ©reuse (c’est comme avoir un commercial dĂ©diĂ© Ă  LinkedIn) , amène beaucoup plus de rĂ©sultats.

Les messages personnalisés font mouche, vos prospects se rendent comptent que vous avez pris le temps de regarder leur activité avant de leur faire une offre, elle est donc plus pertinente à leurs yeux.

Et ils répondent donc plus.

Notre méthode de Prospection

Chez HelpIn Agency, nous faisons UNIQUEMENT de la prospection LinkedIn humaine.

Et sur Commissions!  🍒

Notre taux de réponse moyen est de 40%.

Mentionnons aussi que notre taux de prise de Rendez-vous est de 11%. Ce qui veut dire que pour 100 messages envoyés, nous pouvons espérer 10-11 Rendez-vous commerciaux obtenus.

Nous vous déconseillons donc la prospection automatisée ou automatique qui apporte moins de résultats et vous fait également prendre plus de risques.

Prospection Téléphonique VS Prospection LinkedIn Humaine

On dit souvent que la prospection téléphonique ne fonctionne plus. Disons-le dès maintenant.

C’est faux.  ❌

 D’abord, la recherche de clientèle par tĂ©lĂ©phone fonctionne encore, mĂŞme en B2B.

Pour autant, lorsque vous faites un appel à froid à un prospect, il ne vous connaît pas.

Il ne sait pas s’il peut vous faire confiance.

De mĂŞme, il ne sait mĂŞme pas Ă  quoi vous ressemblez.

Seul le ton de votre voix, votre énergie, bref, votre fibre commerciale transparaît et il faut donc être bon en phoning.

Alors que sur LinkedIn, lorsque vous envoyez un message de prospection, votre prospect peut regarder votre profil.

Et sur votre profil LinkedIn, vous avez votre branding, votre preuve sociale, votre expĂ©rience, votre visage, et j’en passe!

C’est donc beaucoup plus rassurant pour un prospect Ă  froid.

La prospection LinkedIn & la prospection téléphonique offrent donc différents avantages.

Et pas de Barrage SecrĂ©taire! Grâce Ă  LinkedIn vous pouvez trouver les bons interlocuteurs et discutez directement avec la personne dĂ©cisionnaire (CEO, PDG, Directeur…).

Autrement dit, plus qu’opposĂ©es, elles sont davantage complĂ©mentaires.

Les prospects qui ne vous répondent pas sur LinkedIn peuvent donc être contactés par email ou via la Prospection par téléphone.

A quoi s’attendre?

La prospection commerciale sur LinkedIn n’est pas simple. Il ne faut en effet pas s’attendre Ă  ce que cela vous gĂ©nère 100 RDV par mois.

Mais cela peut vous permettre de gĂ©nĂ©rer entre 5 & 30 rendez-vous commerciaux chaque mois. 

Ce qui n’est pas rien!

Surtout s’il s’agit de prospection b2b, et que vous cherchez Ă  gĂ©nĂ©rer des contrats de prestation qui dureront plusieurs annĂ©es et qui vous gĂ©nèreront du chiffre d’affaires tous les mois de manière constante.

De plus vous pouvez aussi en profiter pour rĂ©cupĂ©rer les emails & numĂ©ros de tĂ©lĂ©phone de vos prospects (lorsqu’ils le partagent sur LinkedIn) , afin de faire de la prospection tĂ©lĂ©phonique ou du cold-emailing (attention au RGPD si vous y ĂŞtes soumis).

Il faut premièrement bien mettre en place son plan de prospection.

Si vous ne savez pas comment prospecter sur LinkedIn. Le mieux est soit de se former, soit de faire appel à une agence de prospection spécialisée.

HelpIn Agency est une agence spĂ©cialisĂ©e dans la prospection humaine sur LinkedIn. Nous offrons Ă  la fois des formations en prospection commerciale et des services de prospection sur commissions. N’hĂ©sitez pas Ă  nous contacter pour obtenir notre avis sur votre projet et en savoir plus sur notre aide Ă  la prospection.

Pourquoi?

Car vous n’aurez pas 10 000 opportunitĂ©es de faire bonne impression devant votre prospect. Votre nombre de leads peut fortement varier selon la cible que vous cherchez Ă  dĂ©marcher. Si votre zone de prospection ou votre temps de prospection ne sont pas très larges, vous n’aurez pas forcĂ©ment beaucoup de prospects Ă  dĂ©marcher. Autrement dit, votre premier contact se doit donc d’ĂŞtre mĂ©morable.

Les Bonnes questions Ă  se poser

Il faut être sûr de bien prospecter pour ne pas se condamner de potentiels clients.

Comment identifier et qualifier un prospect sur LinkedIn et se construire des fichiers de prospection solides?  🤔

Quels sont les meilleurs messages LinkedIn de prospection? Long, court? Avec un lien? Sans lien?  🤔

Quelle est la meilleure cible et comment leur prĂ©senter votre offre pour qu’elle s’en saisisse et accepte d’en discuter avec vous au tĂ©lĂ©phone ou en visio-confĂ©rence?  🤔

Par ailleurs, faut-il investir dans un CRM pour bien classifier ses leads, avoir une base de prospects solide et tracker votre taux de transformation en rendez-vous et votre taux de conversion en clients?  🤔

Et puis outre cela, quelles relances commerciales choisir pour attirer de nouveaux prospects?  🤔

Toutes ces questions sont importantes dans le but de construire un entonnoir de prospection digitale pertinent et efficace (mĂŞme si Ă  vrai dire nous n’aimons pas trop utiliser ce mot chez HelpIn Agency pour dĂ©crire nos missions de prospection).

Mais la prospection LinkedIn a un gros intĂ©rĂŞt. Elle vous permet de rencontrer des clients depuis votre ordinateur, sans avoir Ă  vous dĂ©placer pour faire du porte-Ă -porte ou Ă  faire de la tĂ©lĂ©prospection. Et globalement, nous savons tous Ă  quel point les appels Ă  froid peuvent ĂŞtre contraignants et difficiles.

Prospection LinkedIn B2B VS Prospection LinkedIn B2C

Les deux peuvent fonctionner, tout dĂ©pend de votre offre et du secteur d’activitĂ©.

Prospecter les entreprises est cependant plus simple Ă  personnaliser. Effectivement, vous avez plus d’Ă©lements de personnalisation puisque vous cherchez Ă  commenter sur l’entreprise et non sur la personne.

Tout comme elle sera sans doute plus rĂ©munĂ©ratrice, les contrats B2B valant gĂ©nĂ©ralement beaucoup plus que la signature de contrats B2C et offrant un meilleur retour sur investissement par rapport au coĂ»t d’acquisition de la lead.

Et les décideurs sont, qui plus est, habitués aux sollicitations commerciales. Ce qui en fait souvent de meilleurs interlocuteurs pour commencer une relation-client de confiance et donc de meilleurs futurs clients potentiels.

Dans tous les cas, si cela ne fonctionne pas. Continuez vos efforts de prospection. Au fond, c’est la loi du nombre. Plus vous prospectez. Plus vous trouvez de clients. Assurez-vous cependant de les dĂ©marcher au bon endroit, lĂ  oĂą ils sont actifs pour ĂŞtre sur de capter leur attention et d’obtenir des rĂ©ponses Ă  vos messages

đź“Ť Autrement dit, chercher le client lĂ  oĂą il est. C’est la première règle du marketing digital.

En effet, le bon message, le bon pitch au bon endroit et Ă  la bonne personne et vous vendez.

Bien préparer ses appels téléphoniques

Vous avez dĂ©cidĂ© de prospecter. Très bien! Les entreprises choisissant la prospection directe (qui n’est pas la mĂ©thode d’acquisition la plus facile) et qui sortent de leur zone de confort sont celles qui rĂ©ussisent le mieux!

Cela permet d’aller chercher les clients potentiels qui ne vous trouvent pas grâce Ă  l’Inbound marketing ou le bouche-Ă -oreille. Et d’activer tous les leviers du marketing digital.

Vous allez obtenir des rendez-vous commerciaux, préparez-donc bien votre argumentaire de vente!

Obtenir des rendez-vous c’est bien! Pouvoir convertir des prospects qualifiĂ©s en clients, c’est encore mieux!

Utiliser un script & des techniques de ventes sont des méthodes basiques mais importantes pour réaliser de bonnes performances commerciales et augmenter votre portefeuille clients.

L’art de convaincre de nouveaux clients se travaille.

Il faut bien se rendre compte qu’en prospection Ă  froid, les prospects sont Ă  diffĂ©rentes Ă©tapes du parcours d’achat et que cela ne signera pas forcĂ©ment de suite. Pour autant, toutes les opportunitĂ©s commerciales sont bonnes Ă  prendre! Meme si ce ne sont pas des prospects chauds, cela peut tout de mĂŞme se transformer en contrat.

En Conclusion: LinkedIn Ca vaut le coup!

En conclusion, capter une nouvelle clientèle ou Ă©largir votre clientèle existante n’est jamais simple. Il faut bien connaĂ®tre leurs besoins et construire sa stratĂ©gie de dĂ©veloppement commercial bien en amont. Vous savez dĂ©sormais comment diffĂ©rencier toutes les approches commerciales, celles moins recommandĂ©es (automatisation) et celles Ă  prioriser et Ă  combiner: le TĂ©lĂ©marketing, les Mail de prospections et la prospection LinkedIn humaine.

Une première approche humaine via LinkedIn, puis une relance tĂ©lĂ©phonique suivie d’un email peut ĂŞtre une stratĂ©gie gagnante.

Pour terminer, si vous ĂŞtes prĂŞts Ă  lancer une campagne commerciale sur LinkedIn pour trouver vos futurs clients, envoyez-nous un message car HelpIn Agency  c’est votre force de vente dĂ©diĂ©e Ă  LinkedIn et votre Ă©quipe de prospection d’ores et dĂ©jĂ  opĂ©rationnelle et travaillant sur commissions!  🍒

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