Société de ProspectionSur Linkedin & Via Emails
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- Pour des Humains
Ils nous font confiance
Société de ProspectionSur Linkedin & Emails
Ils nous font confiance
Vous êtes à la recherche d’une société de prospection à même de vous apporter de nouveaux clients?
Mais entre:
- La téléprospection
- La prospection par email
- La prospection Linkedin
Vous ne savez plus où donner de la tête.
Mais une chose est sûre, vous souhaitez une société de prospection commerciale qui:
- S’approprie votre image de marque et votre discours commercial
- N’envoie pas des messages peu personnalisés considérés comme SPAM
- Soit digne de confiance
C’est tout à fait normal. C’est pour cela que nous avons créé HelpIn.
Pour proposer une alternative à la prospection téléphonique et aux appels à froid. Mais aussi aux outils d’automatisation.
HelpIn, est la toute première société de prospection sur Linkedin & emails travaillant uniquement de façon humaine.
- 0% automatisé, 100% humain
- Sans Engagement de durée
Les Garanties de notre société de prospection
Prospection
(vraiment) humaine
Nous personnalisons les messages & conversations LinkedIn pour valoriser les prospects
Sans engagement
de durée
Notre prospection ne vous demande pas de signer un contrat d’1 an, c’est sans engagement.
Notre société de prospection commerciale offre les garanties suivantes:
Humaine. Car aucun outil d’automatisation de la prospection n’est utilisé lors de nos campagnes. Tous les messages de prospection sont personnalisés à la main, par l’équipe commerciale de HelpIn.
Sans engagement de durée. Afin de travailler en confiance dès le début et de vous laisser l’opportunité d’arrêter la prospection si vous jugez le retour sur investissement incertain.
Notre objectif est très simple:
Discuter, pour vous, avec les bons interlocuteurs et avec un premier contact de qualité afin de générer des opportunités commerciales qui agrandissent votre porte-feuille clients.
Nous serons ravis de voir votre performance commerciale augmenter comme cela a été le cas de nos clients.
Notre méthodologie humaine de génération de rendez-vous
- Un Ciblage précis
- Des Campagnes orientées par la Statistique
- Une gestion efficace grâce à notre CRM
- Une collection de donnée manuelle (email & téléphone)
Envoi de messages personnalisés
Nous rédigeons et envoyons des messages personnalisés aux prospects définis.
Nous discutons avec eux
Nous restons en veille pour répondre aux prospects et prendre rendez-vous avec eux.
Recevez les RDVs par Email
Vous recevez un mail lorsqu'un rendez-vous est pris, en fonction de vos disponibilités.
Relances par emails & Linkedin
Nous relançons stratégiquement les prospects sur Linkedin & via Emails
Analyse d'une campagne de prospection
“ HelpIn et son équipe maîtrisent parfaitement la prospection digitale et surtout il garde un vrai contact humain avec les prospects. HelpIn a prospecté pour moi pendant une période de 6 mois sur une cible challenging, les CEO/PDG, CFO/DAF et CPO/Directeurs Achats. Uniquement des échanges de qualité avec mes prospects, son activité m’a permis déjà de signé un nouveau client. Ce sera avec plaisir que je retravaille avec HelpIn dès que j’en ai besoin. ”
Mike Sargent, représentant de Expense Reduction Analysts
Notre client est une entreprise de consulting d’envergure internationale, Expense Reduction Analysts, souhaitant capter une nouvelle clientèle B2B pour augmenter son portefeuille clients existant.
La démarche de prospection pour ce client nécessitait un ciblage des plus précis pour bien identifier et qualifier les prospects correspondant à leur client idéal et trouver les bons interlocuteurs. En effet, trouver la bonne approche est essentiel pour la prospection btob de grands comptes.
La stratégie de prospection sur mesure que nous avons mise en place a débuté par :
1) Identifier la cible dans Linkedin Sales Navigator (outil Linkedin de filtrage des prospects pour mieux les cibler)
2) Rédaction des scripts de prospection
Il fut ensuite temps de commencer à prospecter. Une fois les retours suffisants, nous avons sélectionné un script à la suite d’une première phase de prospection. Celui obtenant le meilleur taux de conversion a été sélectionné.
Sur cette campagne, le nombre de leads était limité. C’est pourquoi nous avons dû adapter notre stratégie commerciale et mettre en place un cycle de relances et augmenter le taux de transformation.
Les résultats: Notre activité de démarchage a permis de générer de façon régulière des rendez-vous de qualité pour notre client. L’un de ces rendez-vous commerciaux a permis à notre client de signer un nouveau contrat BtoB avec une entreprise du secteur d’activité aéronautique.
Nos Retours Clients
Ils ont plus que renforcé leur marketing
Le Potentiel de Linkedin pour la Prospection
D’après une étude conduite par des experts en marketing et reprise par Linkedin, Linkedin est la source de 80% des leads B2B (prospects entreprises) générés sur tous les réseaux sociaux.
Et ce n’est pas étonnant quand on sait que:
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- En France, il y a plus de 840 000 entreprises inscrites sur Linkedin. Un nombre en nette hausse notamment grâce à la publicité diffusée par Linkedin à la télévision.
- En Suisse, c’est plus de 60 000 entreprises.
- Et au Québec, c’est plus de 160 000 entreprises.
(Données issues de Linkedin Sales Navigator)
Et puis, c’est aussi du fait de la croissance à vive allure de Linkedin, ce n’est d’ailleurs pas près de s’arrêter:
En 2015, Linkedin avait 364 millions d’utilisateurs. En 2020, le nombre était passé à 675 millions. Et en 2023, Linkedin a plus de 900 millions d’utilisateurs inscrits sur sa plateforme.
Des Questions concernant votre projet de prospection?
Nous allons ci-dessous répondre aux questions qui nous sont le plus souvent posées sur notre prospection ciblée Linkedin.
Société de Prospection Commerciale B2B seulement? Et le B2C?
Excellente question. La prospection directe effectuée par HelpIn est principalement tournée vers les prospects Btob. Vous avez raison. Car prospecter les entreprises fonctionne tout simplement mieux. Ce sont des cibles qui sont plus réceptives sur Linkedin.
Mais attention! Nous ne fermons pas totalement la porte à la prospection de clientèle BtoC qui, selon les offres, peut aussi fonctionner en prospection digitale sur Linkedin. Notamment sur des prospects chauds qui consomment votre contenu mais n’ont pas encore osé vous contacter.
Où se situe votre équipe pour la prospection? Est-elle basée en Europe ?
Notre équipe de prospection est composée de :
• Jérémy, le CEO de HelpIn. Il a grandi en Basse-Normandie, à côté de Caen, a fait ses études en prépa littéraire et à Sciences Po, avant de s’expatrier.
• Marion, notre chargée de prospection qui est basée en Andorre, au cœur des Pyrénées car elle adore skier.
• Tristan, c’est notre assistant d’optimisation et de prospection, il est basé en France dans le Morbihan avec sa petite famille.
• Rémi, notre responsable Publicité Linkedin qui a travaillé 2 ans chez Linkedin où il gérait toute la partie francophone. C’est lui aussi un nomade qui est actuellement en Asie.
Voilà pour notre équipe francophone. Nous faisons parfois appel à d’autres assistants, mais de façon plus ponctuelle, pour répondre à la demande. Nous aimons garder une équipe à taille humaine.
Pour la prospection du marché anglophone, c’est tout naturellement une équipe différente afin de correspondre aux fuseaux horaires canadiens et américains. Prospecter des clients à l’étranger avec notre société de prospection HelpIn est donc tout à fait possible.
Tout à la main? Ou utilisez-vous des outils d’automatisation?
Appelez-nous vieux jeu, mais nous préférons prioriser le marketing de qualité plutôt que le marketing automation et les logiciels de prospection. Nous privilégions le travail humain, de qualité, qui crée non seulement des emplois mais permet aussi un bien meilleur développement commercial, plutôt que de tout automatiser.
Chez HelpIn, nous voulons envoyer des messages pertinents et personnalisés à vos futurs clients. C’est l’essence même de notre stratégie digitale et du travail de notre équipe commerciale pour élargir votre clientèle.
Quelle est, plus spécifiquement, votre zone de prospection commerciale?
Nous sommes capables de lancer des campagnes de prospection dans deux langues: en Français et en Anglais. Ce qui nous permet de couvrir les marchés francophones et anglophones.
Nous couvrons ainsi un nombre de marchés conséquent pour développer votre clientèle. Aller prospecter efficacement à l’étranger ne nous effraie guère.
Quant aux réseaux sociaux, je pense que vous l’avez compris. Nous opérons uniquement sur Linkedin pour vous trouver des clients et prospects.
Comment pouvez-nous nous assurer que les rendez-vous commerciaux que vous nous obtenez répondent bien à la cible?
Nous définissons la ou les cibles ensemble lors de la préparation de la campagne de prospection. Pas de surprises à avoir. Nous faisons tout ce qui est possible pour que chaque rendez-vous commercial obtenu soit avec un prospect qualifié, intéressé et si possible, prêt à acheter. Nous aimerions vous fournir des prospects 100% chauds à chaque fois, mais la grande majorité des prospects que nous allons vous obtenir seront naturellement tièdes ou froids. Cela peut, bien entendu, arriver de tomber sur un prospect chaud, mais il ne faut pas y compter et davantage adapter votre discours commercial à la réalité de la prospection à froid.
Si votre client-idéal est spécifique et que le doubte est possible, nous pourrons vous envoyer le profil du prospect avant de valider le rendez-vous. De cette façon, vous êtes sûr d’avoir des rendez-vous avec des prospects correspondant à 100% à votre cible.
Nous vous demanderons aussi de nous partager les retours des rendez-vous commerciaux obtenus via notre société de prospection. En effet, cela arrive qu’à l’issue de plusieurs rendez-vous, des tendances se dessinent et nous pouvons ainsi ajuster la stratégie de prospection grâce à cela.
Un fichier de prospection (CRM), avec tous les contacts qualifiés démarchés est-il inclus?
Tout à fait, nous avons développé notre propre CRM que nous utilisons lors de nos prestations de prospection et qui nous permet un excellent suivi de l’avancement de vos clients potentiels dans ce que l’on appelle le parcours d’achat. Cet outil commercial nous facilite ainsi, à vous, comme à nous, la gestion leads.
En plus de cela, nous collectons, à la main là encore (sans scraping), leurs numéros de téléphone et emails. Ce CRM très détaillé vous est ensuite partagé régulièrement pour que vous puissiez faire des campagnes de prospection via un autre canal de prospection tel que l’emailing ou la prospection téléphonique. C’est une excellente base de prospection multicanale pour vos futures campagnes commerciales.
Au niveau du démarrage de la prospection, comme cela se passe-t-il ?
Voici comment notre société de prospection commence une campagne :
Dès le début de notre collaboration, nous vous enverrons un formulaire pour collecter les informations nécessaires afin d’optimiser le profil LinkedIn utilisé pour la prospection. Après avoir reçu vos réponses, nous procéderons à l’optimisation du profil.
Ensuite, nous organiserons une réunion avec vous pour définir ensemble la cible, les messages de prospection et les scripts à utiliser pour la campagne de prospection. Nous effectuons des tests A/B/C pour chaque campagne afin de déterminer la méthode la plus efficace. Nous examinerons également votre offre pour identifier toute opportunité d’amélioration avant de lancer la prospection.
