Sans engagement

de durée

Notre prospection est sans engagement de durée.
Pas de contrat d’un an avec nous.

Notre prospection commerciale est garantie:

Humaine. Car nos messages sont personnalisés par nos assistants de prospection. Aucun outil d’automatisation n’est utilisé pour nos prises de rendez-vous.

Et bien entendu: sans engagement de durée. Si vous n’obtenez pas de retour sur investissement, vous êtes libre d’arrêter la prospection.

Le but est simple:

Vous trouver les bons interlocuteurs et offrir un bon premier contact afin de générer des opportunités commerciales pour que vous puissiez agrandir votre porte-feuille clients. 

Notre plus belle récompense, c’est la performance commerciale de nos clients et le bouche-à-oreille qui en découle.

Nous avons prospecté pour Expense Reduction Analysts, une multinationale spécialisée dans le consulting en réduction des coûts.

La démarche de prospection demandée par le client demandait un ciblage très précis pour bien qualifier les prospects et s’adresser aux bons décideurs correspondant à leur client idéal.

Nous avons donc mis en place une stratégie de prospection sur mesure pour répondre à leurs besoins. Nous avons débuté par identifier la cible dans Linkedin Sales Navigator. Un outil commercial idéal pour cibler avec précision les prospects. Puis nous avons rédigé les scripts pour pouvoir commencer à prospecter. La prospection auprès des grands groupes demande en effet d’entrer en contact avec une technique de prospection spécifique.

Après une première phase de prospection, l’un des scripts se détachait clairement avec un meilleur taux de conversion. Nous l’avons donc sélectionné.

Le nombre de leads étant limité nous avons rapidement mis en place un cycle de relances dans notre stratégie de prospection.

Notre activité de démarchage a permis de générer régulièrement des rendez-vous de qualité. Dont l’un a permis à notre client de signer un nouveau contrat B2B dans le secteur aéronautique.

Pour vous rendre compte du potentiel B2B du Linkedin francophone pour de la prospection digitale, rien ne vaut des statistiques :

• • En France, il y a plus de 840 000 entreprises inscrites sur Linkedin. 
  • En Suisse, c’est plus de 60 000 entreprises.
  •  Et au Québec, c’est plus de 160 000 entreprises.

(Ces données sont issues de Linkedin Sales Navigator)

De quoi largement trouver des prospects intéressants à cibler et à démarcher.

Une autre raison est le taux de réponse qui est beaucoup plus élevé sur Linkedin qu’avec des messages de prospection par email ou autre. 

En effet, Linkedin s’occupe de distribuer votre message de prospection dans la messagerie Linkedin, par mail, dans l’application mobile et renvoie des rappels dans les notifications Linkedin pour les messages auxquels les prospects n’ont pas encore répondu. Avec tout ce travail effectué par Linkedin, il serait dommage de passer à côté de ce puissant levier de prospection digitale.

Retours clients

• Jérémy, comment as-tu créé ce service de prospection digitale ?

“J’ai commencé à élaborer ce service de prospection digitale en 2019. À l’époque, j’aidais les personnes en recherche d’emploi en optimisant leurs profils Linkedin. Cela a attiré l’oeil d’un cabinet de recrutement et j’y suis allé travailler.

Je suis devenu chasseur de tête, je devais prospecter par téléphone, email & Linkedin pour trouver des candidats qualifiés et intéressés par les offres d’emploi que nous avions. Je devais majoritairement trouver des commerciaux. J’ai donc dû me former rapidement à leurs techniques pour pouvoir leur faire passer des entretiens de qualité.

Au total, j’ai passé 5 mois dans ce métier et je me suis formé en parallèle avec les formations en vente du Jordan Belfort (le Loup de Wall Street) et j’ai lu beaucoup de livres américains sur la prospection digitale et la génération de leads (pour n’en mentionner qu’un : Jeb Blount avec Fanatical Prospecting et son plus récent ouvrage, Virtual Selling). J’ai ainsi monté une méthode de prospection digitale sur Linkedin qui fonctionne”.

• Que s’est-il passé ensuite, le succès est-il arrivé rapidement ?

“D’abord, j’ai enseigné ma méthode en tant que consultant en développement commercial indépendant. Mais après quelques mois, j’appelle mes clients pour obtenir leurs retours d’expérience et ils me disent tous la même chose “Jérémy, je suis 100% certain que ça marche, je n’ai juste pas le temps de le faire… Pourrais-tu le faire pour moi ?”. Un premier client, puis un deuxième puis encore un. Tous rencontraient le même problème et souhaitaient déléguer leur prospection digitale, il était temps de passer en mode agence.”

• C’est donc là que tu as créé HelpIn?

“Tout à fait, j’ai d’abord commencé avec un assistant, pour tester. Puis l’équipe de prospection s’est construite petit à petit. En parallèle, je continue de former les clients qui le demandent avec notre formation prospection Linkedin B2B.

Nous avons testé plusieurs voies de développement et de nombreux assistants de prospection pour “scaler”. A la fin des fins, j’ai préféré réduire mon équipe et donc prendre moins de clients pour uniquement collaborer avec les éléments les plus compétents et ainsi maintenir le niveau de qualité de la prospection digitale que je souhaite fournir à nos clients.”

• Quel avenir pour l’agence HelpIn ?

“Notre but est de pouvoir gérer plus que la prospection digitale de nos clients. Et gérer tous les aspects concernant Linkedin. Nous avons donc récemment ajouté un excellent talent à notre équipe, qui était en charge pendant 2 ans chez Linkedin de la gestion des campagnes publicitaires francophone. Il s’agit de Rémi, notre nouveau chargé de publicité Linkedin. Nous souhaitons par la suite nous ouvrir à la création de contenu et au recrutement sur Linkedin, des domaines importants pour nos clients.”

Ici, nous répondons aux questions les plus souvent posées sur notre manière de faire de la prospection ciblée.