Sans engagement

de durée

Notre prospection ne vous demande pas de vous engager sur la durée.

Notre prospection commerciale B2B est garantie:

• Humaine. Nous préférons la vraie personnalisation humaine aux outils de prospection automatique pour vous obtenir des rendez-vous commerciaux. 100% humaine, 0% automatisée.

• Et sans engagement de durée. Car nous voyons notre relation-client comme un partenariat gagnant-gagnant, si vous n’obtenez pas de retour sur investissement, vous êtes libre d’arrêter la prospection. 

Notre but est le suivant:

Cibler et interagir pour vous avec les bons interlocuteurs en leur adressant un message de premier contact (vraiment) personnalisé. Démarcher les décideurs sur Linkedin pour vous générer des opportunités commerciales afin que votre porte-feuille clients s’agrandisse. 

L’ensemble de nos actions commerciales peut se résumer ainsi: 

Nous identifions, ajoutons, démarchons, discutons et prenons rendez-vous avec vos prospects pour vous. Vous recevez ensuite le rendez-vous par email.

Notre solution de prospection offre la possibilité de conduire une campagne B2B multicanale efficace, une stratégie qui a été utilisée avec succès par certains de nos clients. En plus de personnaliser les messages pour contacter vos prospects, nous collectons manuellement leurs coordonnées, numéros de téléphone et adresses e-mail, si elles sont disponibles.

Nous préférons cette approche manuelle car le scraping de données est risqué et contraire à la politique de Linkedin. D’ailleurs, une entreprise de scraping de données a déjà été poursuivie en justice par LinkedIn. Ils récoltaient automatiquement des quantités importantes de données disponibles sur Linkedin, ce qui ne leur a pas plu, tout naturellement. En procédant manuellement, nous privilégions la qualité et la sécurité.

Notre service vous fournit donc un fichier de prospection ultra-complet qui permet de savoir qui a répondu sur LinkedIn, ce qu’ils ont dit et où chaque prospect se trouve dans le tunnel de vente. Bien que notre approche soit axée sur un canal de prospection B2B: Linkedin, nous ne négligeons pas les autres canaux puisque nous incorporons l’emailing à nos campagnes.

Une stratégie efficace consiste à contacter les prospects au téléphone après avoir tenté de les joindre sur LinkedIn et par e-mail et d’adapter votre approche en fonction de leur réponse sur LinkedIn ou aux emails personnalisés. Nous mentionnons dans notre e-mail de prospection que nous avez essayé de les contacter sur LinkedIn ou que nous avons échangé avec l’un de leurs collègues pour ainsi faciliter le premier contact.

En somme, il a été prouvé que plus un prospect est exposé à votre marque sur différents canaux, plus il est susceptible de devenir client. Notre solution de prospection offre une base solide pour décupler vos efforts de prospection et convertir plus facilement les prospects en clients.

Si vous voulez évaluer les opportunités de commerce interentreprises (B2B) de la plateforme Linkedin, voici quelques informations clés :

En France, plus de 840 000 sociétés se sont inscrites sur Linkedin, un chiffre en croissance, notamment grâce à la publicité télévisée qu’a fait Linkedin. En Suisse, plus de 60 000 entreprises ont rejoint le réseau, tandis qu’au Québec, le nombre dépasse les 160 000.

(Ces statistiques proviennent de Linkedin Sales Navigator.)

Autrement dit, il y a de nombreuses entreprises à cibler et démarcher.

D’après une étude conduite par plusieurs experts en marketing, Linkedin est la source de 80% des leads B2B générées sur les réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Google+…). 

Notre client est une multinationale spécialiste de la réduction des coûts d’entreprises qui souhaitait chercher de nouveaux clients et améliorer leur performance commerciale sur Linkedin.

Le ciblage demandé pour cette prospection commerciale B2B était très précis afin de bien qualifier les prospects démarchés et contacter les bons décideurs, ceux correspondant au client idéal de notre client.

La stratégie de prospection que nous avons mise en place pour répondre à leurs besoins:

• Identifier et qualifier la cible dans Linkedin Sales Navigator
• Rédaction des scripts de prospection

Il était ensuite temps de commencer à prospecter. Après une première phase de prospection, nous avons:

• Analysé les statistiques de campagne
• Sélectionné le script ayant le meilleur taux de conversion

Après quelques mois de prospection, le nombre de leads n’ayant pas été contactées s’était fortement réduit. Un cycle de relance (retargeting) a donc été mis en place avec des approches commerciales différentes.

Les résultats de notre démarchage:

1. Génération de rendez-vous réguliers avec des contacts qualifiés
2. Signature d’un nouveau contrat B2B pour notre client

Retours clients

Les entreprises évoluant dans un environnement concurrentiel doivent sans cesse chercher à développer leur portefeuille clients en adoptant une stratégie de prospection efficace. Pour cela, l’intervention d’une agence de prospection B2B comme HelpIn peut s’avérer très bénéfique.

Nous avons mené des campagnes de prospection pour diverses offres auprès de différentes cibles :

• Une petite entreprise proposant des macarons à d’autres entreprises pour les offrir comme cadeaux de fin d’année à leurs clients. Bien que cette idée de vendre des macarons sur Linkedin nous ait semblé étrange au départ, la campagne a été un succès.

• Une multinationale spécialisée en consulting de réduction des coûts a ciblé les grandes entreprises avec un chiffre d’affaires annuel de plus de 10 millions d’euros. Cette campagne en deux étapes a commencé par un message de notoriété présentant l’offre, suivi d’une relance des prospects qui s’est avérée très efficace, générant le plus de rendez-vous commerciaux.

• Nous avons également travaillé une offre de marketing généraliste 360°, qui a suscité des rendez-vous commerciaux, mais qui n’a pas abouti à de signatures. Notamment du fait de l’hyper-concurrence de ce secteur d’activité.

• Nous avons obtenu des rendez-vous commerciaux pour une offre de création de tunnels de vente qui ciblait les coachs et les accompagnateurs.

Au cours de nos trois années d’expérience en prospection sur Linkedin, nous avons couvert de nombreux secteurs d’activités et industries. Nous avons obtenu plusieurs résultats probants, notamment:

• le rendez-vous le plus « important » a été obtenu avec une entreprise aéronautique classée parmi les 200 plus grandes entreprises mondiales.

• le rendez-vous obtenu le plus rapidement le fut en moins de 24 heures de prospection B2B.

• Le plus haut taux de réponse obtenu en prospection B2B a été de 61%. 

Avant de démarrer votre prospection B2B sur Linkedin, nous optimisons votre profil et réseau Linkedin. 

Nous travaillons en détails tout votre profil pour lui renforcer sa puissance de conviction.  

Voici quelques éléments de l’optimisation que nous menons :

• Bannière : notre designer pro créera une bannière Linkedin correspondant à votre entreprise et qui met en avant vos points forts et votre preuve sociale.

• URL Linkedin: Nous optimiserons l’URL de votre profil Linkedin pour que celle-ci soit plus professionnelle aux yeux d’un nouveau prospect.

• Lier votre site internet à votre profil Linkedin : connecter votre site à votre profil permet aux prospects de visiter simplement votre site web et encore davantage en apprendre sur votre marque.

• Optimisation SEO : Nous utilisons des logiciels payants pour déterminer les mots-clés les plus pertinents pour obtenir de la visibilité organique et capter des prospects et clients potentiels en inbound.

• Copywriting : Ecrire des textes convaincants pour la section Infos, et le titre de votre profil.

• Apport de Preuve sociale : Nous travaillons avec vous pour récolter le plus de recommandations possibles avant de lancer la prospection B2B. Cela apporte un surplus de crédibilité très important en prospection à froid.

• Groupes Linkedin : Nous rejoignons des groupes Linkedin pertinents et concernant votre activité. Une astuce qui fait augmenter le taux d’acceptation des demandes de connexion Linkedin.

• Retouche de votre photo de profil Linkedin : si besoin, nous retouchons votre photo de profil Linkedin, avec Photoshop, pour augmenter sa qualité et la rendre encore plus attractive et professionnelle.

• Audit de consolidation de votre offre : Nous analysons et essayons de trouver des moyens de renforcer votre offre pour la prospection.

• Invitation de + de 100 personnes à suivre votre page entreprise Linkedin. Linkedin encourage cette fonctionnalité pour apporter de la crédibilité aux pages entreprises. Une page entreprise avec 0 abonnés n’est en effet pas vecteur de confiance. 

Nous ne pouvons pas dévoiler publiquement tous les éléments de notre travail d’optimisation préalable à la prospection B2B. Mais c’est un aperçu assez complet de notre travail. Le tout sans automatisation aucune. 

Notre méthode de prospection s’inspire des enseignements américains du Loup de Wall Street (Jordan Belfort) qui est désormais formateur en vente, ainsi que des travaux de Jeb Blount (L’ouvrage Fanatical Prospecting notamment). Le tout combiné avec l’expérience de chasseur de tête du CEO de HelpIn et de son expérience sur Linkedin.

D’abord idée, la méthode a ensuite été testé pour acquérir nos premiers clients puis nous sommes partis sur le terrain avec un premier client pour qui la méthode a fonctionné. Nous avons ensuite continué de l’améliorer au fur et à mesure que nous obtenions des pistes d’améliorations.

L’idée est vraiment de bien personnaliser les conversations pour que le prospect s’aperçoive de notre effort, comprenne qu’il s’agisse d’une offre ciblée et par conséquent, qu’il nous donne son attention. Il faut d’abord lui donner de l’attention pour espérer qu’il nous en donne en retour.

Nous avons testé notre méthode dans beaucoup de domaines au cours de nos plus de 3 ans d’existence. Nous n’avons pas travaillé toutes les industries, bien entendu. Qu’il s’agisse de prospection immobilière, BtoB, BtoC etc. Nous avons une large expérience qui nous permet de vous guider dans votre choix de stratégie digitale et vous dire s’il est pertinent de lancer une campagne de prospection B2B sur Linkedin.

Nous ne pouvons bien entendu pas partager publiquement toutes nos méthodes de prospections mais vous avez ici l’essentiel de notre philosophie et si vous recherchez une formation en prospection Linkedin B2B, nous continuons de former nos clients qui veulent s’en occuper eux-même.

Afin d’évaluer l’efficacité de notre démarche de prospection B2B, il est essentiel de mettre en place un suivi rigoureux de nos actions et d’analyser les résultats. Pour cela, plusieurs indicateurs sont pris en compte lors des campagnes :

1. Le taux de contact (le nombre d’entreprises contactées par rapport au nombre total de prospects)
2. Le taux de réponses positives (le nombre de réponses positives, de personnes intéressées et d’accords obtenus pour un rendez-vous)
3. Le taux de transformation (le nombre de ventes réalisées suite à vos actions de prospection)
4. Le retour sur investissement (la rentabilité générée par vos actions de prospection par rapport aux coûts engagés)

En analysant ces données, nous sommes en mesure d’ajuster notre stratégie et d’améliorer continuellement notre efficacité en matière de prospection commerciale pour votre bénéfice et le nôtre, nous travaillons gagnant-gagnant.

Le recours à une agence de prospection B2B comme HelpIn présente plusieurs avantages :

• Expertise : Les agences spécialisées disposent d’une équipe dédiée aux techniques de prospection, leur permettant d’élaborer des plans d’action sur-mesure pour chaque entreprise. Leurs connaissances approfondies du marché et des outils de CRM contribuent également à optimiser la gestion des leads.
• Gain de temps : La prospection B2B peut être chronophage et mobiliser de nombreuses ressources internes. En externalisant cette tâche, l’entreprise se concentre sur son cœur de métier, tout en bénéficiant d’un service professionnel.
• Qualité des contacts : Une agence de prospection B2B se charge de générer des prospects qualifiés en adéquation avec le profil recherché, améliorant ainsi le taux de conversion et le retour sur investissement.
• Flexibilité : Les agences de prospection B2B proposent généralement des offres personnalisées, adaptées aux besoins et au budget de chaque entreprise.

Notre agence de prospection B2B offre un large éventail de prestations pour aider les entreprises à développer leurs activités commerciales. Parmi elles :

Génération de leads

La génération de leads vise à identifier et qualifier des prospects intéressés par l’offre de l’entreprise. Notre agence met en place des actions marketing ciblées sur Linkedin pour attirer des contacts et collecter leurs informations. Ces données sont ensuite analysées afin d’évaluer le potentiel commercial du prospect et déterminer s’il est susceptible de devenir client.

Prise de rendez-vous

Pour accélérer le processus de vente, notre agence propose la prise de rendez-vous téléphoniques ou physiques avec les prospects qualifiés. Ce service permet de faciliter les échanges entre les deux parties et d’améliorer les chances de conclure un contrat.

Relance commerciale

Un lead ne se transforme pas toujours immédiatement en client. La relance commerciale consiste à recontacter les prospects qui n’ont pas donné suite à une proposition ou qui ont manifesté un intérêt sans passer à l’action. Cette démarche peut être réalisée par téléphone, email ou via Linkedin dans notre cas.

Qualification de fichiers

Une base de données clients peut rapidement devenir obsolète, entraînant une baisse des performances commerciales. Notre agence de prospection B2B propose la qualification de fichiers, c’est-à-dire la mise à jour et l’enrichissement des informations sur les prospects et clients existants. Cette prestation permet d’optimiser les actions de prospection en ciblant précisément les interlocuteurs et en évitant les doublons ou les erreurs.

Les questions que vous vous posez peut-être sur notre prospection ciblée:

Pour conclure, réussir sa prospection B2B demande du temps, de la persévérance et une stratégie adaptée à votre secteur d’activité et à vos objectifs. En suivant nos conseils, vous serez en mesure de développer votre entreprise et de générer de nouveaux prospects pour pérenniser votre activité.

Voici votre Plan de Prospection commerciale B2B pour gagner de nouveaux clients:

1. Prenez rendez-vous avec notre équipe de prospection

2. Construction d’une stratégie de prospection Linkedin

3. Nous la déployons pour vous et sous vos yeux