La Prospection Linkedinpour les Freelance
Publié par Jérémy Lebourgeois,
La Prospection Linkedinpour les Freelance
Publié par Jérémy Lebourgeois,
La prospection Linkedin est-elle un bon vecteur d’acquisition pour les freelance ?
Analyse.
Trouver ses premiers clients
En tant que freelance, l’étape la plus difficile est bien souvent de trouver ses premiers clients.
Surtout si l’on a pas encore de site internet, de recommandations, etc..
La prospection Linkedin, bien qu’elle demande des efforts, peut vous permettre d’obtenir vos premiers clients. Si votre offre correspond bien aux problèmes rencontrés par votre avatar client, que vous pouvez l’identifier sur Linkedin et que vous les démarchez ensuite de manière intelligente : vous pouvez obtenir vos premiers rendez-vous commerciaux.
Et de ces premiers rendez-vous commerciaux peuvent découler vos premiers clients.
Tester son offre
L’un des gros intérêts de la prospection Linkedin lorsque l’on commence c’est qu’elle permet de récolter des feedbacks de prospects.
Exemple : vous venez de concevoir une offre qui devrait intéresser les directeurs marketing. Vous les contactez un par un, de façon personnalisée sur Linkedin et ils vous répondent tous inintéressés ou ne vous répondent même pas.
A ce moment là, vous savez que votre offre n’est pas utile à cette cible. Il faut la retravailler, l’aligner sur la compétition etc… Bref, remettre en question l’offre que vous avez créé.
Elargir sa clientèle
Il ne s’agit pas uniquement de trouver ses premiers clients, les freelance ne le reste généralement pas à vie et cherchent à « scale » leur entreprise à un moment ou à un autre.
La prospection Linkedin peut vous aider à faire exactement cela. C’est un canal d’acquisition exigeant, mais qui, une fois mis en place et qui fonctionne, n’a plus qu’à être relancé dès qu’un besoin de nouveaux clients se fait ressentir.
Recevoir des offres pertinentes
La prospection Linkedin, ça fonctionne dans les deux sens. Comme expliqué dans notre article quelles entreprises ont besoin de la prospection Linkedin ?, des entreprises B2B peuvent vous contacter vous, le Freelance pour vous demander vos services ou bien vous proposer les leurs.
Dans les 2 cas, soit on vous demande de l’aide, soit on vous en offre. La prospection Linkedin rend donc service à tout le monde (surtout si elle n’est pas automatisée).
