La Prospection Linkedinpour les entreprises B2B
Publié par Jérémy Lebourgeois,
La Prospection Linkedinpour les entreprises B2B
Publié par Jérémy Lebourgeois,
La prospection Linkedin pour les entreprises B2B est sans suspense un bon vecteur d’acquisition.
Mais il y a quelques points à considérer.
Le Potentiel B2B de Linkedin
Ce n’est pas un secret, ça a été étudié : 80% des leads B2B générées sur les réseaux sociaux proviennent de Linkedin.
Voilà, c’est dit. Et pour ceux qui ont une mémoire visuelle, voici une image :
Autant dire que si vous êtes dans le B2B et que vous n’êtes pas actifs sur Linkedin, vous passez sans doute à côté d’un gros potentiel.
Le choix entre l'automatisation et l'humain
Se pose ensuite naturellement la question de savoir quel type de prospection Linkedin mettre en place en B2B.
Il y a deux options:
• L’automatisé (avec des outils comme Walaaxy, LeadIn, LaGrowthMachine…)
• L’humain et l’ultra-personnalisé (HelpIn)
Les deux ont des avantages et des inconvénients.
Si l’automatisé demande peu de temps, peu d’argent il fait aussi encourir un risque de ban de la part de Linkedin et, nuira à votre image de marque auprès des prospects qui s’apercevront de l’automatisation.
Une prospection humaine sur Linkedin comme celle que ferait un commercial est naturellement plus onéreuse mais elle véhicule une belle image de marque tout en réduisant le risque de ban et en vous garantissant de meilleurs résultats qu’en automatisé.
A la fin des fins, c’est à vous de décider et de peser le pour et le contre entre les méthodes de prospection Linkedin B2B.
Qualité et Persévérance
La prospection Linkedin B2B demande de la qualité et de la persévérance.
De la qualité car si vous prospectez pour vendre des offres à plusieurs milliers d’euros et plus, le coût de froisser voire perdre un prospect avec de la prospection automatisé est plus chère que d’investir dans un travail humain.
Et de la persévérance car en B2B, démarcher les décideurs d’entreprises, peut prendre du temps avant d’obtenir un premier rendez-vous pour présenter vos services/produits. Il faut bien souvent persévérer et relancer les prospects de façon régulière pour espérer obtenir leur attention et in-fine les signer en clients.
Il est aussi vrai que les contrats B2B peuvent prendre du temps à être signé: le prospect est déjà engagé auprès d’un autre prestataire et il doit donc attendre, il y a des études et négociations à mener avant que le contrat ne convienne aux deux parties, etc.
Persévérance donc.
La Prospection Linkedin : embaucher ou externaliser
Vous avez décidé de prospecter humainement sur Linkedin mais vous vous posez la question: faut-il embaucher un commercial ou bien externaliser à une agence de prospection.
Les deux ont des avantages mais l’agence spécialisée en prospection Linkedin (comme HelpIn) sera plus réactive et expérimentée qu’un commercial que vous recruteriez et qui n’est pas forcément spécialiste de Linkedin.
En revanche, le commercial s’occupera de l’entièreté du tunnel de vente et donc, du closing aussi.
C’est à vous de voir ce qui correspond le mieux à votre stratégie.
En Conclusion
Nous souhaitions élargir notre propos que nous avions commencé dans quelles entreprises ont besoin de la prospection Linkedin ?, vous en savez donc désormais davantage sur la prospection Linkedin pour les entreprises B2B.
