Générationde leads B2Bsur Linkedin
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Ils nous font confiance
Génération de leads B2Bsur Linkedin
Ils nous font confiance
La génération de leads B2B est un impératif, que vous soyez une petite entreprise ou un grand compte.
Et de tous les réseaux sociaux confondus, Linkedin est de loin celui générant le plus de prospects pour les entreprises BtoB. Regardez ces statistiques :
Mais commençons par les bases.
La Génération de leads B2B c'est quoi ?
C’est l’activité et/ou la capacité d’attirer à soi des entreprises intéressées par vos services ou produits.
B2B signifie Business to Business, en français, cela veut dire que vous vendez aux entreprises et non aux particuliers.
Les leads est la terminologie anglo-saxonne pour désigner des prospects ou potentiels clients.
L’enjeu de la génération de leads est donc de réussir à attirer des prospects B2B qualifiés souhaitant potentiellement acquérir votre offre.
Comment générer des leads b2b ?
Voici 8 moyens d’opérer votre Lead Gen, (Lead Gen c’est le raccourci pour Génération de leads).
Une sorte de Guide génération de leads b2b express.
1. DIGITALEMENT
La génération de leads en ligne peut s’effectuer de différentes manières.
• La Publicité : vous pouvez identifier là où vos potentiels clients sont actifs. Regardent-ils des vidéos Youtube, sont-ils très actifs sur Linkedin, Quora, Twitter… Vont-ils souvent sur Google ? Toutes ces plateformes sont des espaces de publicité. Vous pouvez les payer pour que votre message soit directement montré à vos potentiels acheteurs.
• Le SEO (référencement naturel) : Le SEO, c’est l’art et la manière (ou la science) de faire référencer son site web en-tête des résultats organiques (non-publicitaires) sur les moteurs de recherche comme Google ou Bing. Si un de vos clients potentiels tape « votre service » sur Google et qu’il voit votre site dans les 5 premiers résultats. Il y a de fortes chances qu’il vous contacte.
• La Prospection Digitale : Contacter directement vos prospects sur internet fonctionne aussi très bien. Si vous avez la base de donnée prospects suffisante, vous pouvez ensuite les contacter sur Linkedin, par e-mail, sur les réseaux sociaux pour discuter avec eux de votre offre et de comment celle-ci peut les aider.
• Les Réseaux Sociaux : Si vous êtes forts pour créer du contenu autour de votre marque et de vos produits/services, vous pouvez aussi créer du contenu et publier de façon régulière sur les réseaux. C’est un bon moyen de gagner en visibilité et de générer des leads.
2. DANS LA « VRAIE » VIE
• Le Networking : participez à des salons, des conférences et rentrez dans des groupes d’entrepreneurs comme le BNI.
• Le Porte-à-Porte : si vous le pouvez et que cela fonctionne pour vous, envoyez vos commerciaux directement démarcher les entreprises dans leurs locaux. S’ils ne sont pas là, laissez un prospectus de présentation de votre offre.
• La Téléprospection : non, la prospection téléphonique n’est pas morte. Malgré toutes les rumeurs qui circulent, c’est un canal d’acquisition de clientèle B2B qui continue de fonctionner.
• La Publicité TV ou sur affichage publicitaire : Si votre cible est assez précise et que vous savez qu’elle regardera la TV ou passera à tel endroit, l’affichage publicitaire plus traditionnel peut fonctionner.
Pourquoi choisir Linkedin ?
Linkedin est le réseau social professionnel le plus développé en France, en Belgique, en Suisse et dans le reste du monde.
Il compte pas moins de 28 millions d’inscrits en France.
Autant vous dire que votre cible y est probablement inscrite et contactable via ce biais. D’autant que Linkedin eux-mêmes encouragent à la génération de leads B2B avec des slogans comme « Linkedin : the place to B2B » et avec leurs outils de publicité et de ciblage pour la prospection (Linkedin Sales Navigator).
L’avantage de Linkedin par rapport à la téléprospection : pas de barrage secrétaire, vous discutez directement avec le décisionnaire.
L’avantage de Linkedin par rapport à l’emailing : pas de boite spam, le taux d’ouverture et de lecture des messages y est plus important.
Je pourrai continuer, mais je pense que si vous avez ouvert cette page, c’est que vous connaissez le potentiel BtoB incroyable de Linkedin pour votre stratégie marketing.
- Prospection Linkedin ultra-personnalisée
- Linkedin Ads
Que vous propose HelpIn?
HelpIn est une agence dont la spécialité est la génération de leads B2B sur Linkedin.
À travers 2 services : la prospection sur LinkedIn et la publicité sur Linkedin.
Prospection Linkedin ultra-personnalisée
Publicité Linkedin
Les particularités de notre travail de prospection:
Une prospection LinkedIn qui met l’accent sur l’humain :
Plutôt que de tout miser sur l’automatisation, nous allons à rebours et envoyons des messages ultra-personnalisés et 0% automatisés à vos prospects.
De très bons résultats en prospection commerciale :
Un message personnalisé est toujours plus agréable à recevoir. Les prospects que nous contactons répondent davantage et nous permettent de vous obtenir bien plus de rendez-vous commerciaux qu’une approche moins qualitative.
Un CRM bien fourni :
Chacune de nos campagnes de génération de leads sur Linkedin est encadrée et monitorée via notre CRM. Vous y retrouverez toutes les informations (mails, numéros, messages…) concernant vos prospects B2B.
Notre travail de création et de gestion des Linkedin Ads :
Une expertise démontrée
Nous avons mené de nombreuses campagnes publicitaires sur Linkedin avec succès pour générer des leads pour nos clients. CPC, CPM, nous les optimisons continuellement pour un meilleur ROI.
Un outil de visibilité rapide :
Si votre cible est sur Linkedin et que la prospection ou la création de contenu sont des stratégies trop lente pour votre entreprise, la publicité Linkedin est la méthode la plus indiquée. Elle peut aussi être utilisée pour réchauffer des prospects avant la prospection.
Un accent mis sur la vidéo et le retargeting :
Si vous souhaitez travailler avec nous sur la publicité Linkedin, nous vous recommanderons très probablement de choisir le format vidéo. C’est celui qui fonctionne le mieux actuellement sur Linkedin et permet de mieux communiquer avec vos leads.
Tous nos services sont garantis sans engagement de durée.
Nous pouvons compter sur notre système de génération de leads B2B pour vous fidéliser.
Les Retours de nos Clients
Ils ont fait appel à notre génération de leads Btob
Questions les plus fréquentes sur notreagence de génération de leads b2b
Utilisez-vous un CRM compatible avec notre processus de vente ?
Oui, nous utilisons un CRM qui nous permet de gérer nos campagnes de prospection, organiser les relances, trier les prospects… Chaque prospect y est inscrit pour garder une traçabilité complète de notre travail.
Notre CRM est compatible avec tous les CRM du marché et facile d’utilisation. Vous pourrez facilement récupérer les informations pour les intégrer dans Hubspot, Zoho CRM, Pipedrive…
Avez-vous des conseils pour la génération de leads b2b ?
Privilégiez la qualité à la quantité. Il ne s’agit pas de faire une vente, une fois. Mais bien de nouer des partenariats long-terme avec vos clients. Une approche qualitative est donc à privilégier. Les coûts d’acquisition en B2B sont plus élevés qu’en B2C, mais les revenus moyens générés par chaque client le sont aussi. La qualité, même si elle demande un investissement plus élevé au départ génère un meilleur retour sur investissement.
Sommes-nous maintenus informés de votre travail ?
Tout à fait. Notre agence de marketing digital travaille en toute transparence. Nous construisons les stratégies de génération leads b2b sur Linkedin avec vous et vous envoyons des rapports réguliers pour être sûr d’atteindre vos objectifs.
Contactez-nous dès aujourd’hui pour mettre en place une campagne de génération de leads b2b.
Vos futurs clients sont prêts à être contactés.
