Publié par Jérémy Lebourgeois, 

Publié par Jérémy Lebourgeois,

Linkedin Sales Navigator est un outil fascinant qui, caché derrière un paywall (un abonnement) faire rêver plus d’un commercial et plus d’un chef d’entreprise.

Est-ce l’outil parfait générer des ventes facilement et rapidement sur Linkedin ?

Répondons aux attentes avant d’analyser comment l’utiliser sérieusement.

L’idée va être d’être le plus précis possible pour savoir exactement à qui vous vous adressez.

Sales Navigator vous permet de savoir à qui vous parlez dans l’entreprise ainsi qu’à quels types d’entreprises vous démarchez.

En d’autres termes, ces filtres ne sont pas uniquement fait pour trouver les prospects mais aussi pour savoir comment les contacter. C’est bien ça l’art de comment faire de la prospection Linkedin de qualité.

En fonction de vos critères de recherche et de qualification des prospects, vous pouvez reprendre ces éléments dans votre message de prospection. De cette manière le prospect comprendra rapidement que l’offre n’est pas faite au hasard et qu’elle lui convient vraiment. Il vous donnera ainsi davantage d’attention.

C’est comme si vous aviez une maladie incurable et que quelqu’un vous appelle en mentionnant cette maladie et le remède qu’il propose. Vous écouteriez attentivement.

Privilégiez les personnes avec qui vous avez un contact en commun car elles sont plus susceptibles d’accepter votre demande de connexion.

L’un des ajouts récents et dont je suis très fan, c’est le Account Mapping ou l’organigramme d’entreprise.

Cette nouveauté de 2021 vous permet en un seul coup d’oeil d’identifier qui est qui dans une grande entreprise.

Mais ce n’est pas tout, cela vous permet aussi de savoir qui parle avec qui dans l’entreprise et d’ainsi vous ouvrir des portes.

Je m’explique, sans mentir sur vos relations avec la personne, vous pouvez toujours lors de la discussion avec votre prospect mentionner les noms, prénoms et positions des personnes de l’entreprises s’ils viennent dans la conversation. Cela permet de créer un biais de familiarité dans l’esprit de votre prospect.

Et c’est très utile pour qu’il vous donne son temps et que vous puissiez lui présenter votre offre en détails.

S’il y a un prospect pour lequel vous êtes 100% convaincu que vous pouvez l’aider mais que vous n’arrivez à le joindre nul part, ni au téléphone, ni par email, ni via une demande de connexion Linkedin.

Vous pouvez recourir à l’Inmail, ce message direct qui arrivera dans sa messagerie Linkedin mais aussi dans sa boite mail. C’est un peu intrusif et c’est très “pay-to-win” mais parfois, il n’y a pas le choix pour avoir l’attention d’un prospect difficile à joindre.

Tous les prospects ne sont pas sur Linkedin. Certains n’y sont en effet même pas inscrits et représentent cependant un gros potentiel. 

Que vous déléguiez votre campagne à une agence de prospection ou que vous la faisiez vous-même, n’oubliez pas de travailler tous les canaux d’acquisition (SEO, Networking, Linkedin, Ads, etc..) pour ne pas manquer les prospects qui ne seraient pas atteignable sur Linkedin.