80% des leads B2B générées sur tous les réseaux sociaux viennent de Linkedin. C’est ce qu’a trouvé un panel d’experts en marketing dont l’étude a été reprise par Linkedin eux-mêmes.

Mais il n’est pas surprenant de constater l’importance de LinkedIn dans le B2B. Il suffit d’examiner quelques statistiques Linkedin sur les marchés francophones:

En France, plus de 840 000 entreprises sont présentes sur Linkedin.

Tandis qu’en Suisse, c’est plus de 60 000 entreprises y sont inscrites

Et au Québec, plus de 160 000 entreprises.

La croissance de LinkedIn est également un indicateur de sa valeur B2B, avec 364 millions d’utilisateurs en 2015, 675 millions en 2020, et plus de 900 millions d’utilisateurs inscrits en 2023, Linkedin ne devrait pas tarder à passer le milliard d’utilisateurs.

Par conséquent, investir dans sa visibilité sur LinkedIn gagne en valeur chaque année et il n’y a pas eu de meilleur moment pour s’impliquer sur cette plateforme.

Témoignages clients

• Jérémy, en tant que CEO et fondateur de HelpIn, pouvez-vous nous expliquer pourquoi vous avez créé cette agence B2B ?

“Au départ, je n’avais pas envisagé de créer une agence spécialisée dans le marketing sur Linkedin.

Cependant, en constatant l’absence d’alternatives satisfaisantes aux outils d’automatisation, j’ai décidé de créer HelpIn.

En effet, il n’y avait pas de solution intermédiaire entre l’automatisation et le recrutement d’un commercial, et j’ai voulu offrir une solution alternative en proposant une agence spécialisée en prospection humaine et ultra-personnalisée sur Linkedin.

Nous avons ensuite intégré la publicité Linkedin, qui est un outil complémentaire efficace pour obtenir des résultats sur cette plateforme.

• Comment avez-vous développé les méthodes utilisées par votre agence marketing B2B ?

“Pour la prospection ça a commencé en 2019, j’étais freelance et je m’occupais d’optimiser des profils Linkedin. J’ai ensuite été contacté par une agence de recrutement à Barcelone où j’ai pendant 5 mois prospecté par téléphone, email et Linkedin pour trouver des profils de commerciaux correspondant aux offres d’emploi que nous travaillions.

J’ai donc dû me former à leurs techniques de ventes pour pouvoir leur faire passer des entretiens intéressants et de qualité.

En parallèle, j’ai suivi les formations en vente proposées par le Loup de Wall Street (Jordan Belfort, qui est toujours actif) et ai lu nombre de livres, principalement américains, sur la génération de leads B2B sur Internet (notamment Fanatical Prospecting et Virtual Selling de  Jeb Blount). J’ai ainsi créé et testé une méthode de prospection B2B sur Linkedin qui fonctionnait, je l’ai par la suite enseignée à mes clients puis, à leur demande ils nous ont délégué la prospection tout entière. 

C’est vraiment à ce moment-là que nous sommes passés en « mode agence marketing B2B ». Nous avons relancé la formation en prospection Linkedin B2B en parallèle puisque la demande restait forte.

Pour la publicité Linkedin Ads, nous avons Rémi, un ancien employé de chez Linkedin. Il y était chargé des publicités francophones pendant 2 ans. Autant dire qu’il en connaît un rayon ! Et quant à moi, je me suis personnellement formé à la publicité B2B en suivant des formations américaines (toujours) et australiennes.

• Que réserve le futur pour HelpIn ?

“Notre but ultime est de pouvoir gérer tous les aspects marketing de Linkedin pour nos clients B2B, en français mais aussi en anglais. Nous souhaitons nous ouvrir prochainement à d’autres services marketing comme le recrutement sur Linkedin ».