D’abord, que vous ayez une équipe commerciale ou non, déléguer la prospection à froid peut-être une idée très rémunératrice.

L’agence s’occupera de la partie la plus souvent délaissée par les commerciaux : la génération de leads à froid. Bien souvent, les commerciaux préfèrent relancer des prospects avec lesquels ils sont familiers (des prospects chauds), plutôt que de faire de la prospection et contacter de tous nouveaux prospects froids et faire ce travail de trouver des contacts qualifiés.

Or, toutes les statistiques nous montre que le retour sur investissement est meilleur en se concentrant sur les prospects froids. Les nouveaux. Ceux qui n’ont jamais été contactés. Car un flux constant de nouveaux prospects sollicités, c’est un flux constant de nouveaux clients.

Même si prospecter des clients tout à fait froids peut être chronophage.

Même si c’est sans doute plus inconfortable que de parler à un prospect qui nous connaît déjà.

Mais c’est bien là qu’est le potentiel commercial se trouve, que ce soit en btob ou en btoc.

Une agence s’occupe d’aller chercher de nouveaux clients, en vous obtenant des rendez-vous prospects.

Et donc vos agents commerciaux n’auront plus qu’à s’occuper du closing. De convaincre vos nouveaux prospects de signer un contrat avec vous et de devenir client.

Retours de nos clients

Nous avons fait de la prospection commerciale pour un certain nombre d’offres très diverses et sur des cibles très multiples:

• Vendre des macarons à des entreprises. Notre client était une petite entreprise de fabrication de macarons. Elle voyait un gros potentiel B2B pour les vendre comme cadeaux de fin d’année. D’abord hésitant, vendre sur Linkedin des macarons, cela nous paraissait un peu saugrenu. Pourtant, la campagne a été un succès avec plusieurs ventes réalisées.

• Consulting en réduction des coûts. Notre agence de prospection commerciale a aussi prospecté pour une multinationale spécialisée dans la réduction des coûts. La cible était les CEO & DAF d’entreprises de +10M€ de chiffre d’affaires annuel. Cette campagne s’est déroulée en deux étapes. Un premier message de notoriété pour présenter l’offre, puis une nouvelle prospection avec un cycle de relances qui a été fructueux et a généré le nombre de rendez-vous commerciaux. Relancer des prospects B2B est une stratégie qui a fait ses preuves, en prospection comme en publicité et qui a apporté à notre client son retour sur investissement.

• Une offre de marketing généraliste 360°. Cette campagne a généré des RDVs, mais n’a pas débouché sur de réelles signatures pour notre client. Les agences de marketing étant un domaine très concurrentiel, il est difficile de sortir du lot.

• Tunnels de ventes (Tel que Clickfunnel, system.io) ainsi que la publicité les accompagnant. La cible était les coachs, consultants et accompagnateurs.

Au cours de nos plus de trois années d’expérience en prospection commerciale sur Linkedin, nous avons couvert bon nombre d’industries.

Voici quelques-uns des résultats les plus parlants obtenus :

• • Le plus “gros” rendez-vous commercial que nous avons obtenu était avec une entreprise dans l’aéronautique classée dans le TOP 200 des plus grandes entreprises mondiales
  • Le RDV obtenu le plus rapidement: en moins de 24h de prospection active
  • Le plus haut taux d’acceptation des demandes de connexion obtenu: 74,13% en juin 2021.
  • Le plus haut taux de réponse obtenu:  61% en février 2021. Soit plus d’1 prospect sur 2 répondant à nos messages de prospection.

Cela va sans dire, toutes les campagnes de prospection n’obtiennent pas ce genre de résultats. Et ce n’est pas pour autant que les campagnes ne sont pas fructueuses.

• Jérémy, tu es le fondateur de HelpIn, comment as-tu créé ce service ?

“J’ai commencé à créer ce service de prospection commerciale en 2019. À l’époque, j’optimisais des profils Linkedin de personnes en recherche de postes, en freelance. Cela a attiré l’attention d’un cabinet de recrutement à Barcelone qui m’a embauché.

Je suis devenu chasseur de tête et je devais prospecter par email, téléphone et Linkedin pour trouver des candidats correspondant et intéressés par nos offres d’emploi. Je devais principalement trouver des commerciaux. Je me suis donc formé à leurs techniques pour pouvoir leur faire passer des entretiens qualitatifs.

J’y ai travaillé cinq mois en tout, et en parallèle j’ai pris les formations en vente proposées par Loup de Wall Street (Jordan Belfort) et j’ai lu bon nombre de livres américains sur la prospection commerciale et la génération de leads sur Internet (tout particulièrement Jeb Blount avec Fanatical Prospecting ou encore Virtual Selling). J’ai ainsi monté une méthode de prospection commerciale sur Linkedin qui fonctionne”.

• Que s’est-il passé ensuite, le succès est arrivé rapidement ?

“Après cela, je suis devenu consultant en développement commercial. En deux mots, j’enseignais à des chefs d’entreprises ma méthode de prospection commerciale.

Après quelques mois, je les appelle pour m’enquérir de leurs résultats et ils me disent tous la même chose “Jérémy, je suis convaincu à 100% que ça fonctionne mais je n’ai le temps de le faire…”. 1 client, un autre, puis encore un.

Tous rencontraient le même problème, ils souhaitaient déléguer leur prospection commerciale. Il était donc temps de passer en mode agence.”

• C’est donc à ce moment-là que tu as créé l’agence de prospection commerciale HelpIn?

“Exactement, d’abord avec un 1er assistant pour tester. Puis j’ai monté mon équipe de prospection. En parallèle, je continue la formation à ma méthode de prospection Linkedin B2B aux clients qui souhaitent s’en charger eux-même.

Nous avons essayé plusieurs pistes de développement, testés de nombreux assistants pour “scaler”. Au final, j’ai décidé de réduire notre équipe et prendre moins de clients pour collaborer avec les éléments les plus compétents et ainsi maintenir le niveau de qualité que j’aime fournir à mes clients. »

• Quel avenir veux-tu donner à HelpIn ?

“Mon idée c’est de pouvoir aller au-delà d’une agence de prospection commerciale. Et de pouvoir gérer tous les aspects du marketing Linkedin pour nos clients. Nous avons dernièrement ajouté un nouveau talent à notre équipe, qui a travaillé 2 ans chez Linkedin eux-mêmes, où il gérait les campagnes publicitaires francophones du groupe. Il s’agit de Rémi, notre chargé de publicité Linkedin. Nous souhaitons nous ouvrir dans le futur proche à la création de contenu et au recrutement sur Linkedin ».

Plus qu’à nous contacter dès aujourd’hui pour voir si notre équipe de prospection peut répondre à vos besoin de développement commercial et devenir votre force de vente externalisée. Vos futurs clients n’attendent que vous!