Publié par Jérémy Lebourgeois,

Publié par Jérémy Lebourgeois

C’est assez simple, sans rendez-vous pas d’opportunités de ventes en B2B (et même en B2C pour certains produits/services).

Si vous souhaitez faire augmenter votre chiffre d’affaires, vous allez devoir passer par la prospection ciblée pour gagner de nouveaux clients.

Et ce n’est pas la tâche la plus simple.

Vous manquez peut-être de temps, de ressources ou bien de compétences commerciales pour le faire par vous-même et avoir un plan de prospection solide pour votre conquête commerciale.

Après tout, construire une équipe de vente représente un coût élevé entre 2.000 et 5.000€ par mois par commercial employé ou télévendeur (plus les charges…). Et le temps qu’elle ne devienne opérationnelle, vous n’aurez pas forcément un retour sur investissement rapidement.

En achetant directement des rendez-vous commerciaux auprès d’une agence spécialisée en prospection commerciale vous économisez donc beaucoup!

C’est une force de vente d’ores et déjà opérationnelle prête à démarcher vos clients potentiels et à intégrer votre processus de vente.

Lorsque vous achetez des rendez-vous commerciaux, la seule chose qui vous reste à faire, c’est de bien les préparer!

C’est-à-dire?

Préparez-vous mentalement à négocier et à convaincre le prospect. Parce que durant ce rendez-vous, vous n’êtes plus CEO ou directeur de votre entreprise mais Closer en charge de la négociation commerciale ! Et c’est un métier à part entière!

Assurez-vous aussi que tout soit prêt pour vous faciliter le travail.

Voici une petite liste des choses à avoir avant de se lancer dans un rendez-vous commercial:

1) Une offre ultra-convaincante (pour vous démarquer de votre concurrence)

2) Un Script de vente bien travaillé (pour savoir quoi dire, quand être en écoute active et quoi répondre en cas d’objection en face-à-face !)

3) Des possibilités de paiement multiples (pour faciliter la vie du prospect)

4) Un contrat prêt à l’envoi (pour fluidifier le process de signature)

C’est en effet le minimum que tout professionnel se doit d’avoir avant d’entrer dans un rendez-vous commercial et pouvoir le structurer correctement auprès du nouveau prospect.

Mais c’est bien souvent manquant.

Pour obtenir le meilleur taux de conversion possible de ces rendez-vous, vous allez donc potentiellement vouloir vous faire accompagner ou bien déléguer cette mission.

L’avantage de se faire accompagner c’est que vous apprendrez de nouvelles compétences en vente, en psychologie et en entrepreneuriat en général. Des compétences que vous pourrez réutiliser et faire fructifier par la suite.

L’avantage de déléguer, est que bien souvent, les closers indépendants travaillent sur commissions. Vous n’avez donc pas à investir en amont. Et ils peuvent s’occuper de faire ce travail pour vous rapidement.

Selon votre situation (budget, temps, envie) et ce que vous souhaitez comme structure pour votre entreprise, l’une de ces options peut donc être parfaite pour vous.

Cela dépend fortement de votre cible et où celle-ci est active.

Entre la prospection téléphonique (et les fameux appels à froid du télémarketing de call-center avec leur script d’appel vu et revu), le mailing, le porte-à-porte et la prospection Linkedin, l’industrie du démarchage commercial offre de nombreux leviers pour développer son activité commerciale.

En ce qui concerne la prospection Linkedin, la démarche de prospection active que nous employons. Il faut se poser la question suivante: ma cible est elle sur Linkedin? Si elle y est. Nous pouvons mettre en place une campagne de prospection.

À savoir qu’il existe 2 types de campagnes de prospection Linkedin: automatiser (avec un logiciel de prospection automation, outil commercial intéressant mais souvent considéré comme du spam) ou personnaliser avec des messages pertinents qui parlent vraiment à vos prospects et trouve pour chaque prospect une belle accroche commerciale.

C’est cette dernière option que nous proposons. De la prospection Linkedin ultra-personnalisée, 100% humaine et 0% automatisée. Une méthode de personnalisation qui a fait ses preuves pour atteindre vos objectifs commerciaux et vendre plus et mieux. C’est notre savoir-faire commercial.

De manière générale, plus le premier contact est personnalisé. Plus la prospection directe fonctionne et génère des rendez-vous. C’est notamment des plus importants lorsque vous faites de la prospection btob et cherchez à prospecter les entreprises et les grands-comptes. Commencer une relation-client de la mauvaise manière avec un message automatisé fera mauvaise impression auprès d’un décideur et peut heurter lourdement votre stratégie commerciale. 

De plus, le facteur humain permet de prospecter en toute sérénité là où les outils d’automatisation font encourir un risque de ban à votre compte Linkedin. Linkedin étant en effet contre ce type d’actions de prospection sur sa plateforme. 

Acheter des rendez-vous commerciaux pour trouver des clients est donc une possibilité bien réelle en 2024.

Il faudra simplement vous assurer du professionnalisme de votre fournisseur et trouver celui qui vous convient le mieux.

Sans oublier de préparer en amont la suite du tunnel de prospection.

En effet, une fois le rendez-vous obtenu, il faut encore le convertir en nouveaux clients ce qui demande d’autres compétences.