Agence de prospection commerciale

Agence de Prospection Commerciale sur Commissions

Vous recherchez une Agence de Prospection Commerciale ou souhaitez vous renseigner sur les offres disponibles sur le marché?

Alors cet article est fait pour vous. En effet, il vous aidera à déterminer si une agence de prospection peut vous aider à améliorer votre performance commerciale et élargir votre clientèle.

Qu’est-ce qu’une Agence de Prospection?

Une agence de prospection est une entreprise dédiée à la génération de leads aussi appelée outbound marketing ou prospection sortante.

Autrement dit, c’est une entreprise qui s’occupera de dĂ©marcher de nouveaux clients potentiels B2B ou B2C pour vous. De leur soumettre votre offre et d’essayer de leur vendre ou bien de les acheminer vers un rendez-vous commercial selon la mĂ©thode de prospection commerciale sĂ©lectionnĂ©e.

Il y a plusieurs types d’agence de prospection. Les agences de prospection automatisĂ©e (automation), les agences de prospection tĂ©lĂ©phonique, les agences de prospection digitale, les agences de prospection LinkedIn et j’en passe.

Par consĂ©quent, selon votre prospect cible, votre avatar client, une agence peut-ĂŞtre mieux qu’une autre. Il faut prospecter les entreprises lĂ  oĂą leur dirigeants sont disponibles. Trouver le bon interlocuteur au bon endroit, au bon moment de prospection.

Par exemple, si votre cible est identifiable et active sur LinkedIn, il est bon de la démarcher sur LinkedIn.

A l’inverse, si vous savez qu’il s’agit d’une industrie qui utilise peu LinkedIn, il vaudra mieux prospecter efficacement par tĂ©lĂ©phone, mailing, voire en porte-Ă -porte.

En effet, trouver la bonne approche, la bonne accroche commerciale et la bonne plateforme est primordial.

Les Avantages de déléguer sa prospection à une Agence de Prospection

D’abord, que vous ayez une Ă©quipe commerciale ou non, dĂ©lĂ©guer la prospection Ă  froid peut-ĂŞtre une idĂ©e très rĂ©munĂ©ratrice.

L’agence s’occupera de la partie la plus souvent dĂ©laissĂ©e par les commerciaux: la gĂ©nĂ©ration de leads Ă  froid. Bien souvent, les commerciaux prĂ©fèrent relancer des prospects avec lesquels ils sont familiers (des prospects chauds), plutĂ´t que de faire de la prospection et contacter de tous nouveaux prospects froids et faire ce travail de trouver des contacts qualifiĂ©s.

Or, toutes les statistiques nous montre que le retour sur investissement est meilleur en se concentrant sur les prospects froids. Les nouveaux. Ceux qui n’ont jamais Ă©tĂ© contactĂ©s. Car un flux constant de nouveaux prospects sollicitĂ©s, c’est un flux constant de nouveaux clients.

MĂŞme si prospecter des clients tout Ă  fait froids peut ĂŞtre chronophage.

MĂŞme si c’est sans doute plus incomfortable que de parler Ă  un prospect qui nous connaĂ®t dĂ©jĂ .

Mais c’est bien lĂ  qu’est le potentiel commercial se trouve, que ce soit en btob ou en btoc.

Une agence s’occupe d’aller chercher de nouveaux clients, en vous obtenant des rendez-vous prospects.

Et donc vos agents commerciaux n’auront plus qu’Ă  s’occuper du closing. De convaincre vos nouveaux prospects de signer un contrat avec vous et de devenir client.

Que propose HelpIn Agency?

HelpIn Agency est une agence spécialisée dans la prospection directe sur LinkedIn.

Les points forts de notre travail de prospection:

1) Une méthode de prospection humaine, non-automatisée, pour personnaliser les messages et conversations et obtenir davantage de résultats. Nos techniques de prospection ciblée sont faites pour que chaque prospect se sente valorisé par le message que nous lui envoyons, dès le premier contact.

2) Une offre de prospection sur-commissions. Nous voyons notre relation avec nos clients comme un partenariat gagnant-gagnant. Et notre facturation doit s’adapter aux rĂ©sultats que nous apportons pour le refĂ©ter.

3) Un taux de prise de Rendez-vous moyen Ă  11%. Soit une dizaine de rendez-vous obtenus pour 100 messages de prospection envoyĂ©s en moyenne. NĂ©anmoins, selon les secteurs d’activitĂ© prospectĂ©s et les cibles recherchĂ©es, le taux de prise de rendez-vous varie.

En plus de cela, HelpIn Agency s’occupe de rĂ©cupĂ©rer manuellement les numĂ©ros de tĂ©lĂ©phone et emails de vos prospects. Pas de scraping, qui est une mĂ©thode non-recommandĂ©e par LinkedIn. Afin que vous puissiez lancer une campagne de prospection par emailing, ou de prospection tĂ©lĂ©phonique en parallèle.

Alors n’hĂ©sitez pas Ă  nous contacter  dès aujourd’hui pour obtenir notre opinion sur votre projet de prospection. Notre agence rĂ©pond rapidement aux prises de contact et prendra rendez-vous avec vous pour discuter de vos besoins et de votre stratĂ©gie de marketing digital.

Les Avantages de la Prospection LinkedIn

LinkedIn reste l’un des meilleurs canaux de prospection. En effet, le taux de rĂ©ponse y est plus Ă©levĂ© que par email et le taux de transformation aussi.

De plus, comparĂ© Ă  la tĂ©lĂ©prospection qui ne permet pas au prospect de voir votre branding, votre preuve social, votre visage etc… L’impact est totalement diffĂ©rent.

LinkedIn n’est pas (ou plus) un catalogue de CV.

C’est devenu une plateforme d’entreprenariat et de prospection.

Et vous pouvez sur LinkedIn contacter directement le dĂ©cisionnaire, sans barrage secrĂ©taire, sans que votre mail n’arrive dans la boite spam.

LinkedIn a d’ailleurs renforcĂ© cet aspect commercial en ajoutant des fonctionnalitĂ©s toujours plus poussĂ©es pour la prospection (avec LinkedIn Sales Navigator). Et en permettant aux prestataires de services de mieux mettre en avant leurs services sur la plateforme.

Mais attention Ă  la mĂ©thode de prospection choisie. Automatiser peut vous faire gagner du temps et des Ă©conomies sur le court terme. Mais c’est un risque que vous prenez par rapport Ă  LinkedIn (qui est contre ces logiciels de prospection) et vous risquez aussi d’avoir très peu de rĂ©sultats et de perdre des prospects qualifiĂ©s Ă  cause de cela.

Car cela ne fait jamais très plaisir de recevoir un message automatisé. Et cela ne donne certainement pas envie de répondre!

Questions Fréquentes:

Utilisez-vous un CRM et si oui, est-il compatible avec notre process de vente?

Oui, nous utilisons un CRM pour mieux gĂ©rer nos campagnes de prospection, organiser les relances… Notre CRM est compatible avec tous les CRM du marchĂ©.

Utilisez-vous des outils de prospection automatique?

Non. Notre dĂ©marche de prospection est 100% humaine. Nous visons la personnalisation. Pas l’automatisation. HelpIn Agency, c’est un peu comme avoir un commercial B2B ou B2C totalement et uniquement dĂ©diĂ© Ă  la prospection LinkedIn. Une aide Ă  la prospection plus que bienvenue.

Combien de temps avant qu’une campagne de prospection LinkedIn ne commence?

La première Ă©tape est toujours d’optimiser votre profil & rĂ©seau LinkedIn. Imaginez faire du porte-Ă -porte en Ă©tant mal rasĂ©, mal habillĂ© etc… Il faut d’abord que votre profil et votre rĂ©seau LinkedIn soit vecteur de confiance avant de lancer les actions de prospection. Une fois l’optimisation rĂ©alisĂ©e et les scripts de prospection rĂ©digĂ©s et soumis Ă  votre approbation. Nous pouvons commencer Ă  prospecter..

LinkedIn peut-il apporter des leads inbound?

Oui, une fois votre profil LinkedIn optimisĂ© par HelpIn Agency, vous pouvez espĂ©rer recevoir des leads inbound et attirer de nouveaux prospects. Beaucoup de nos clients reçoivent dĂ©jĂ  quelques leads inbounds le premier mois après l’optimisation. Cela fait partie des leviers d’acquisition que nous mettons en place.

Le fichier de prospection nous est-il fourni après la campagne? Avons-nous accès au CRM?

Oui, nous travaillons en toute transparence avec nos clients. Le ciblage & la stratĂ©gie de prospection est dĂ©finie ensemble et vous avez accès au fichier avec les mails, profils LinkedIn et numĂ©ro de tĂ©lĂ©phone de vos prospects. Ainsi que leur position dans l’entonnoir de vente (intĂ©ressĂ©, RDV pris, etc…)

Par ailleurs, nous vous faisons un reporting rĂ©gulier afin de vous maintenir informĂ© du taux de conversion et de l’avancĂ©e de la mission de prospection.

Combien de temps dure une campagne de prospection LinkedIn?

Nos contrats de prospection sont sans engagement de durĂ©e. Certains de nos clients sont restĂ©s quelques mois, le temps de signer quelques contrats B2B. D’autres ayant des ressources plus Ă©levĂ©es, une cible très abondante et un nombre de leads Ă©levĂ© prospectent en permanence pour trouver des clients.

Faites-vous uniquement de la prospection B2B? Quid de la prospection B2C?

Si la prospection b2b reste la prospection fonctionnant le mieux. La prospection b2c n’est pas impossible. Nous avons dĂ©veloppĂ© des dĂ©marches de prospection compatibles avec cette cible. Contactez-nous.

Assurez-vous des services de closing?

Non, nous nous occupons uniquement de vous obtenir des rendez-vous commerciaux. Pour le closing, nous vous redonnons la main. A vous de prĂ©parer votre plan d’action, vos techniques de vente et votre pitch afin de convaincre et gagner de nouveaux clients.

Plus qu’Ă  nous contacter dès aujourd’hui pour voir si notre Ă©quipe de prospection peut rĂ©pondre Ă  vos besoin dĂ©veloppement commercial et devenir votre force de vente externalisĂ©e. Vos futurs clients n’attendent que vous!

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