La Prospection Linkedinpour les entreprises B2C
Publié par Jérémy Lebourgeois,
La Prospection Linkedinpour les entreprises B2C
Publié par Jérémy Lebourgeois,
La prospection Linkedin pour les entreprises B2C est un sujet à plusieurs facettes qu’il faut traiter sérieusement avant de lancer une campagne de prospection.
Le Flou Juridique
Il faut savoir que le démarchage des particuliers est très (très) encadré par certaines lois, dans certaines juridictions.
On pense notamment aux réglements RGPD pour l’Union européenne et le CCPA pour la Californie.
Ces règlements étant encore assez récents, toutes les ramifications du démarchage (dont la prospection Linkedin fait partie) n’ont pas encore été détaillées. Est-ce toléré ou non, etc…
Pour les entreprises soumises à ces réglements, la prospection Linkedin n’est peut-être pas l’idéal. Surtout si elle se fait à grande échelle.
En revanche, s’il s’agit de contacter une liste de prospects chauds, de prospects qualifiés, que cette liste ne contient pas 10 000 personnes et que les messages ne sont pas automatisés mais bien personnalisés, cela peut être un canal à considérer.
Calculer son retour sur investissement
Au contraire des offres B2B qui dont le panier moyen est généralement au minimum de plusieurs milliers d’euros. Les paniers moyens B2C sont généralement plus faibles.
Par conséquent, il vous faudra regarder en amont si cela vaut le coût d’investir dans du démarchage sur Linkedin onéreux (fait à la main, avec une forte personnalisation des messages) ou bien d’automatiser, ce qui est moins cher mais qui comporte de nombreux défauts (faible taux de réponse, risque de ban, mauvaise image de marque).
C’est une étape cruciale à considérer. A la fin des fins, il faut qu’une campagne soit rentable pour vous.
Publicité Linkedin
Pour les entreprises B2C, la publicité est une forme qui fonctionne bien pour soumettre votre offre à votre clientèle cible.
Oubliez dès maintenant le cliché qui est que la publicité Linkedin c’est cher. Cela dépend de beaucoup de facteurs et par rapport à de la publicité sur Google, au coût par clic, ce n’est pas forcément plus cher et c’est parfois moins cher !
La Création de contenu
Un autre pilier de Linkedin qui s’est notamment beaucoup développé ces 2 dernières années, c’est la création de contenu pour Linkedin.
De cette manière, vous apparaissez dans le fil d’actualité de vos prospects et ils peuvent ensuite s’enquérir de votre service/produit dans la messagerie, en visitant votre profil Linkedin ou bien en allant directement sur votre site web.
C’est une forme de publicité « gratuite », même si le coût ici est le temps. La création de contenus, ce n’est pas un secret, est très chronophage. Un bon film, un bon livre, un bon jeu vidéo, ça prend du temps à développer. Et bien, c’est la même chose pour le contenu Linkedin.
En Conclusion
Vous avez désormais la réponse à quelles entreprises ont besoin de la prospection Linkedin ?, notamment pour les entreprises B2C qui, on vient de le voir, sont dans une situation un peu nuancée que les autres entreprises pour la prospection Linkedin.
