Comment trouver des prospectssur Linkedin
Publié par Jérémy Lebourgeois,
Comment trouverdes prospects sur Linkedin ?
Publié par Jérémy Lebourgeois,
La prospection Linkedin est redoutable, lorsque l’on sait comment trouver les bons prospects.
Et comment bien les contacter ensuite.
Bien plus que les leviers classiques comme le porte-à-porte ou la téléprospection et ses appels à froid.
Linkedin est, avec les emails de prospection (emailing), le meilleur canal d’acquisition en prospection digitale.
Dans cet article, nous vous expliquons à la fois comment identifier des prospects qualifiés sur Linkedin, mais aussi, comment bien les contacter pour trouver de nouveaux clients.
PARTIE 1: Comment trouver des prospects sur Linkedin
Mais avant toute chose, il vous faut définir votre avatar client idéal. Qui cherchez-vous à cibler et contacter?
Voici une liste très simple mais qui vous permet déjà avancer:
• Type d’entreprise:
• Poste occupé par la personne à démarcher:
• Zone géographique:
Cette partie est cruciale pour vous permettre de bien identifier et qualifier vos cibles afin de trouver le bon interlocuteur.
Méthode n°1: La recherche gratuite
Linkedin vous permet d’effectuer des recherches de prospects dans sa database gratuitement (mais un nombre de fois limités).
Voici les critères de qualification disponibles gratuitement:
Astuce 1: essayez de contacter des personnes avec qui vous avez un contact en commun (réseau de second degrés). Ces personnes sont plus susceptibles de vous répondre.
Astuce 2: Choisissez bien vos mots-clés pour affiner au maximum la recherche.
Méthode 3: Utiliser les groupes
Lorsque vous rejoignez un groupe sur Linkedin, la liste de ses membres vous est accessible.
Vous pouvez donc trouver des personnes avec un intérêt spécifique via les groupes.
Imaginons que vous souhaitiez démarcher des entreprises du secteur d’activité de l’immobilier Suisse, un groupe comme:
Peut largement contenir des futurs clients et vous aider dans votre prospection immobilière.
PARTIE 2: Comment contacter vos prospects sur Linkedin
Plusieurs écoles.
La prospection automatisée (aussi appelée Linkedin prospecting automation).
La prospection humaine.
La Prospection Linkedin Humaine
C’est le service de prospection offert par HelpIn.
Faire de la prospection de qualité et envoyez des messages (vraiment) personnalisés à vos prospects. C’est un peu comme avoir un prospecteur commercial B2B dédié à Linkedin.
Prenez le temps d’analyser le profil de l’entreprise et de la personne que vous contactez. Leur site web, leur actualité.. pour trouver la bonne approche à mettre dans votre message. C’est ce qu’il se fait de mieux en prospection B2B sur Linkedin et c’est tout naturellement la stratégie qui crée le plus d’opportunités commerciales.
Les points positifs:
+ Le client potentiel se sent respecté grâce à la personnalisation
+ Très peu de chances de se faire bannir par Linkedin
+ Un taux de réponse et de prise de rendez-vous élevé
+ Vous démarquer de vos concurrents
Les points (moins) positifs:
– Plus chronophage que l’automatisation
– Coût d’acquisition plus élevé
Astuce: Pensez à bien mettre votre CRM à jour pour pouvoir planifier vos relances personnalisées au bon moment et faciliter le travail de vos équipes commerciales.
La Prospection Linkedin automatisée
Certains outils commerciaux et logiciels de prospection vous permettent d’envoyer des séquences de messages sur Linkedin en automatique.
En revanche, avec cette stratégie de prospection, la personnalisation laisse grandement à désirer. Bien souvent, seul le prénom de la personne est inclus dans le message. Le marketing automation en prospection se rapproche fortement du copié-collé.
Et après plusieurs années sur le marché, beaucoup de prospects et décideurs considèrent ces messages comme du SPAM car ils en ont reçu énormément.
Les points positifs:
+ Peu chronophage
+ Peu onéreux
Les points négatifs:
– Trop faible personnalisation
– Vrai risque de se faire bannir de Linkedin
– Taux de conversion faible
– Mauvaise image de marque en passant pour un spammeur
Travailler avec HelpIn
Vous hésitez entre la prospection humaine et automatisée. C’est simple, mettez-vous à la place de vos prospects. Quel type de sollicitation commerciale êtes-vous le plus à même d’écouter?
Si vous souhaitez déléguer votre prospection, découvrez notre service de prospection Linkedin ultra-personnalisée ou bien prenez rendez-vous avec nous dès aujourd’hui pour en discuter.
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