Agence Marketing Génération de leads: Quand y faire appel?
Publié par Jérémy Lebourgeois,
Agence Marketing Génération de leads: Quand y faire appel?
Publié par Jérémy Lebourgeois,
Une Agence Marketing Génération de leads est une équipe commerciale indépendante ou une technologie de prospection vous permettant de travailler la première partie d’un tunnel de vente.
Pour rappel un tunnel de vente est le chemin qu’un prospect va suivre: de sa découverte de votre entreprise, à la potentielle signature de contrat, en passant par la première prise de contact.
La génération de leads est précisément le premier échelon: générer des prises de contacts et des prises de rendez-vous pour votre entreprise.
Les échelons suivant seront davantage du closing (négociation et vente au téléphone, en visio-conférence ou en présentiel) et du PRM (Management de la Relation Prospect).
Quand faire appel à une Agence de Génération de leads?
Toute entreprise, qu’elle soit en B2B ou en B2C a besoin de vendre. Car sans ventes, pas de chiffre d’affaire et sans chiffre d’affaire, pas d’investissement possible, ni même de pain sur la table!
Si vous n’avez pas d’équipe de vente ou de système de vente, et n’avez pas le temps, l’envie ou les compétences pour vous en créer un/une, alors il est bon de vouloir déléguer cette partie.
De même si votre équipe de vente est arrivée au maximum de ses capacités et que vous souhaitez obtenir plus de leads rapidement. Faire appel à une Agence en Marketing, spécialisée dans la Génération de leads est une excellente idée!
L’Agence aura des process pré-déterminés et testés qui vous feront gagner un temps précieux pour obtenir des résultats rapidement.
Et elle aura aussi les capacités techniques (CRM, Scripts…) et humaines de vous accompagner.
Comment la choisir?
Chez HelpIn, nous pensons qu’ils y a des critères simples mais nécessaires pour faire confiance à une Agence Marketing:
1) Un contrat sans engagement de durée.
C’est important car vous voulez pouvoir annuler la prestation si elle ne vous satisfait pas et qu’elle ne vous apporte pas de résultats!
De plus, c’est aussi un moyen de s’assurer que l’Agence communiquera en toute transparence avec vous. En effet, si elle veut vous garder comme client, elle devra vous aider et être présente autant que nécessaire.
Même si cela peut prendre du temps d’obtenir des résultats, selon les stratégies employées. Cela n’équivaut pas à un contrat bloqué sur 6 mois, 1 an ou même plus!
Attention!
Cet argument peut vous engager sur la durée avec un prestataire qui de prime abord semblait honnêtement pouvoir vous aider mais qui après quelque mois s’avère ne pas avoir les compétences/ressources pour faire grandir votre chiffre d’affaire.
2) Un track-record disponible et honnête.
L’honnêteté et l’historique d’une agence de génération de leads est aussi importante.
Lors de vos premiers échanges demandez toujours à connaître l’historique de l’Agence. Ont-ils déjà traité votre industrie, votre niche, vos prospects… Si oui, quels ont été les résultats? Si non, sont-ils honnêtes par rapport à ce manque?
Une agence qui n’a jamais travaillé votre niche n’est pas à écarter d’office. Cela peut rester intéressant pour vous! A vrai dire, cela dépend vraiment de s’ils essaient de compenser en inventant un historique ou s’ils sont honnêtes.
Alors faites confiance à votre instinct lors des appels téléphoniques, pour déméler le vrai du faux.
3) Un prestataire disponible
S’il y a bien un moment où l’Agence doit être disponible, c’est avant même que vous ne commenciez à la payer!
Pour bien s’assurer que le service proposé soit en adéquation avec le besoin de votre entreprise, il faut en effet que l’Agence passe du temps avec vous et s’assure de bien comprendre les particularités de votre niche/industrie/prospects.
4) Un prix et des garanties qui vous conviennent
Bien sûr, avant de choisir une offre il faut aussi qu’elle corresponde à votre budget et/ou qu’elle offre des garanties suffisantes pour que cela compense le “risque” financier que vous allez prendre.
Il est parfois intéressant de payer plus car le prestataire remplit toutes les conditions évoquées plus haut et offre des garanties solides. Plutôt que de choisir pûrement basé sur le prix de la prestation.
A l’inverse, il peut aussi être intéressant de faire confiance à une Agence de génération de leads et de marketing plus jeune.
Généralement, leur prix seront plus bas, mais en s’assurant que toutes les conditions soient remplies vous pourriez obtenir de nouveaux clients et un retour sur investissement plus que conséquent.
Selon vos besoins, il y a donc des offres pouvant vous convenir dans tous les cas!
Se faire Conseiller par HelpIn
Chez HelpIn, nous nous occupons de la prospection et de la création de contenu sur Linkedin. Mais notre but est avant tout de vous aider à vous y retrouver dans votre marketing digital et adopter la bonne stratégie.
Que nos services de prospection commerciale ou de création de contenu et publicité soient faits pour votre entreprise ou non, nous sommes toujours disponibles pour vous aiguiller (c’est pour cela que nous nous appelons HelpIn qui signifie Aider en Anglais).
Ainsi nous pouvons vous conseiller sur votre stratégie ou sur les meilleurs prestataires pour faire développer votre chiffre d’affaire.
Alors n’hésitez pas à nous le faire savoir en nous contactant et en nous expliquant votre projet.
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